1 亿美金 ARR 的 Webflow 估值 40 亿了，无代码运动延伸到企业级市场

2021 年到 2022 年北美的无代码软件开发运动可谓是发展到了一个前所未有的高度，最具代表的公司 Webflow 今年的 ARR 已接近 1 亿美金，并且在过去一年多的时间内连续完成两轮融资，估值已超过了 40 亿美金。

而 Webflow 的另一个竞争对手 Bubble 也在去年完成了 1 亿美金的 A 轮融资，过去一年内融资额度从 500 万到 5000万美金不等的无代码软件开发初创公司的数量也差不多有 20 多家。

与以往我们对无代码软件开发的认知不同，这一波无代码公司都是奔着同一个目的——减少程序员或者说是让程序员从应用软件开发的流水线中消失，正如 Bubble 的首页所说：“通过 Bubble 你可以创建出类似 Facebook、Airbnb 等复杂度的网站”。

不过相对于说取代程序员，我觉得无代码软件开发产品更多的是通过技术的平民化，让更多非专业的软件开发人员能参与到产品开发中来，激发释放出更多人的创造力。Webflow 就在其官网宣称，其 350 多万用户中，除了软件技术开发人员和团队，有很大一部分其实是设计师。

而我们也越来越多的看到，通过这些无代码产品开发的 SaaS 产品获得融资、获得收入已经越来越普遍，我觉得这是其商业价值得到验证最关键的证明。

无论是 Webflow 还是 Bubble，如果对其发展路径做个简单归纳，都可以归结为：一个解决问题的核心产品+大量的模版（Marketplace）+教程体系+社区，这似乎已经成为海外工具类 SaaS 产品成型的一个标准模型，但在具体的实现路径上，每个产品走过的每个细节可能都完全不一样。

在去年完成 1.4 亿美金的 B 轮融资时，Webflow 曾公布过一个数据，在经历这么多年主要针对 SMB 和个人开发者后，Webflow 在 2020 年首次开始面向企业级客户，并且 2021 年基本上实现了 10 倍的增长，其主要企业客户包括 PwC、Univision、TED 和 Discord 等公司，这表明越来越多的大企业开始在内部采用无代码软件开发工具，我觉得这是一个非常大的信号。

而在融资和收入这块，Webflow 的创始人一开始就想得非常明白，在 2014 年拿了 290 万美金的种子轮后，他们就决定要依靠自己赚钱养活公司，这段时间其付费客户主要包括网页设计自由职业者、代理机构、产品设计师、营销团队和创业者，直到 2019 年其收入突破 1000 万美金并且实现盈利后，才开始进行新的融资。

其创始人 Magdalin 曾说过，大量资本过早的介入这种不赚钱的公司很可能会摧毁它，因此他在每一次融资时都要求投资人先接受 Webflow 的一些先决条件，也就是接受 Webflow 的使命和员工的优先级要高于收入指标，只有接受这个才会继续谈投资的事情。

2019 年 Webflow 完成了 7200 万美金的 A 轮，领投方为 Accel 和 Silversmith；2021 年完成 1.4 亿美金 B 轮，同样由 Accel 和 Silversmith 领投，此时估值为 21 亿美金；到今年 3 月份，Webflow 完成 1.2 亿美金 C 轮，由 YC 成长基金领投，估值 40 亿美金，并且 ARR 达到了 1 亿美金。

目前，Webflow 用户已经超过了 350 万，付费客户为 20 万个。截至 2021 年总共建立了超过 45 万个站点，Webflow 托管站点的每月访问量超过了 100 亿次。

尽管无代码运动在海外已经快速发展了这么多年，但在国内，无代码软件开发这块似乎还处于一个非常早期的阶段，除了整个 SaaS 大环境生态这些因素，产品技术壁垒高和开发周期长也导致普通的创业者很难进入，而在无代码产品的普及应用推广方面也还需要一个比较长时间的教育。

前段时间看了我一个朋友做的无代码开发软件产品 Towify，最近上线后似乎找到了一些市场的感觉，正式上线 2 个多月，现在其 MRR 已经突破了 10 万美金，平台的无代码开发者数量在小范围内测期间已经突破 1000人。

Towify 的创始人施凯文之前一直在社交领域（2C）创业，曾做过 JingFm、Blink、鬼畜输入法等众多 APP Store 第一的产品，而他本人也是一位产品、设计及编程于一身的创业者。在转型做 2B 领域对无代码软件开发产品 Towify 后，他们整整花了近 2 年时间的开发周期，在我看来这个产品相当于从原子级开始构建成为一个可以不断添加的体系。

Towify 提供了一整套软件开发中用到的工具集，这些工具集之间也是紧密的作用在一起，就像不同端的程序员配合一样。其中包括一个看起来像 Figma 的用戶界面生成器，一个看起来像 Retool 的表单逻辑配置工具，一个看起来像 Airtable 的数据库工具以及一个看起来像 Dropbox 的网盘工具。

另外像插件、多人协作、复杂的企业权限等功能目前也都具备，其一开始对目标就是希望构件一个类似 Notion All In One 的平台，只不过 Notion 切入的是办公领域，而 Towify 切入的是无代码软件开发行业。

可以用 Towify 来做什么？

• CRUD App：这是允许用户建立、读取、更新和删除数据的应用程序。今天的大多数应用程序实际上只是添加了不同功能的 CRUD 应用程序。因此有了构建 CRUD 应用程序的能力，基本上可以构建各种功能。这些应用程序像是 Amazon 或 YouTube。从本质上讲，它们实际上只是 CRUD app 而已。
• Realtime App：这是可让用户通过聊天、音乐、影像通话或共享界面进行实时交流或协作。这些应用程序像是 Facebook Messenger、Discord 和 Slack。
• API 连接的 App：使用 Towify，可以构建利用网路上的第三方 API 的应用程序。像是处理支付的 Stripe 或者处理搜索的 Algolia，透过串接 API 访问的可能性是无穷无尽的。
• 响应式 App：无论在什么设备上查看这些 App，都是非常适合的。利用 Towify 来建立的 App 基本上都可以自动化响应式的画面。

因为从国内市场开始，Towify 一开始切入的是小程序开发生态，你可以非常简单的通过拖拽的方式构建几乎具备所有功能的小程序应用（下图为用 Towify 构建到一个小程序）。

从小程序开始，逐渐切入网站和移动应用程序的开发，它将设计、开发和托管一体化，可以实现 100% 的客户定制化，添加任何功能只需轻松拖拽，实现你的设计自由。

从一开始，Towify 就从原子级开始构建，完全是一个面向全球的产品，因此在国内市场得到一定的产品验证后，施凯文认为 Towify 很快将面向全球市场。

无代码软件开发作为一个全新的增量市场，利用国内的工程师红利，我觉得国内的团队在全球是有机会拿下一定市场的。