在 VC 能学到哪些真正有用的东西？

身边很多朋友都在做 VC，虽然大家的朋友圈经常是各种高大上的场所、各种成功人士的聚会以及时不时来个千万上亿的交易新闻，但这个行业的焦虑感并不比创业圈少多少。

正如我在昨天的文章里所说，多样性、新老交替和品牌都会给 VC 里的合伙关系带来压力。由于行业、组织架构以及利益分配等的特殊性，这个行业的变化也非常大。

而对于刚入门不久或者想进入 VC 圈的人来说，大家比较关注的一个问题是，在 VC 到底能学到哪些真正有用的东西？因为曾经也有很多人跟我说，在 VC 学不到太多东西，年轻人最好在企业里积累一些经验后再考虑从事投资。这话有一定的道理，但我也并不完全认同。

Benchmark 的合伙人 Sarah Tavel 曾谈论过这个话题，作为在投资机构和企业都有多年经验的人，她的这个分享我觉得比较有代表性。

这里简单介绍一下 Sarah Tavel，她在 Bessemer Venture 待了 6 年，期间投了很多不错的公司，其中我们比较熟悉的有 Pinterest，2012 年她领投 Pinterest 的 A 轮融资后，选择了加入 Pinterest，担任产品负责人。之后又加入了由 LinkedIn 创始人创立的投资机构 Greylock 担任合伙人，2017 年加入 Benchmark 担任合伙人。

这些分享写于她离开 Bessemer Venture 加入 Pinterest 后，在她看来，在 VC 可以学到 3 点真正有用的东西：

1.学会如何问正确的问题（You learn how to ask the right questions）

任何人都可以问问题。但学会如何提出正确的问题，把问题作为一种机制，去发现公司商业模式中隐藏的真相，或者工程师架构中的权衡，这些都是在 VC 时不断训练出来的。VC 们花了大量的时间在问问题上，因此学会了提出正确问题的技巧。在我转型到 Pinterest 的过程中，这项技能对我来说是非常宝贵的。

2.学会如何读懂（看）人（You learn how to read people）

我在 Bessemer Venture 的第一次绩效考核中，对人的判断是我的弱点之一，现在我想说这是我的优势之一。作为一名 VC，你要不断地与创始人见面，这培养了你看人的识别能力。当你在业务类岗位上时，这种技能特别有用，但与问正确的问题一样，它是那些横向技能之一，在任何地方都会对你有用。

3.学会如何学习（You learn how to learn）

在 VC 中，你要不断地在一个新的领域提升自己。你评估的每家公司都有自己的生态系统，你需要了解这个生态。同样，科技生态的趋势更替得非常快，如果你停止去快速适应和学习，你很快就会像恐龙一样，遇到 Snapchat 就不认识了。这种不断学习的动力会帮助你适应新的环境和应对各种挑战。

但在 VC，有些东西是你很难学到的，比方说以下这三点，往往需要在创业公司或者大企业才能学到：

1.在创业公司里，你需要的是回答问题（In startups, you've got to answer the questions）

我在 Pinterest 早期学到的一件事是，我善于提出问题，但不善于回答（解决）问题。和提问一样，回答好问题也是一门艺术，锻炼这个技能有很多好处。

2.你很难了解一个组织（You don't learn how to read an organization）

VC 往往都是小型的合伙企业。虽然我离开 Bessemer Venture 的时候，公司大概有 45 人，但我从来没有在一个超过 10 个人的办公室里呆过。但在 Pinterest，从我加入时的 30 多人发展到现在的 200 多人，我必须学会如何去驾驭一家公司。从大公司出来的人在这方面肯定有优势。

3.你不够专业（You're not specialized）

风险投资人很少有人能做到足够专业化（业务层面）。当然，我对电商生态圈了如指掌，我见过无数的消费类公司，也见过不少广告技术公司，但这与那些在 Google 工作过几年的人相比，业务的专业层面还是有很大差距。但总体来说，你总得从某个地方开始......

后记：在 2017 年加入 Benchmark 时，Benchmark 合伙人 Bill Gurley 在其博客里这样评价 Sarah Tavel：

She especially impressed us with the speed and quality of her thinking around disruptive markets, her ability to influence others with her ideas, and the depth of the relationships she has forged.

她对颠覆性市场的思考速度和质量，她用自己的想法影响他人的能力，以及她建立的关系的深度，给我们留下了特别深刻的印象。

这些也许就是作为一个成功投资人应该具备的基本素质，如果你想了解她思考的深度，可以看看我之前曾写过关于她的两篇文章，分别是《Benchmark：交易平台的分析框架（PPT）》和《Benchmark 合伙人：疫情下 ToC 创业的危与机》。

这两篇文章发出后，有好几位创业者和投资人私下跟我分享说，这两篇文章给他们带来了非常大的启发，因此在这里也再次推荐给大家。

事实上，Sarah Tavel 是一位特别喜欢分享的投资人，她这些年写的博客文章集合起来有 300 多页书一样厚，后续我也会持续分享一些她的精华作品。与本文相关的内容我都放到延伸阅读里，这些同样值得阅读。