8 月成立拿下近 2 亿美金 A轮，电商领域新机会在这

电子商务已经发展了 20 多年，无论是国内还是国外，都涌现出了不少的巨头公司，不过这个市场的空间似乎还在快速扩张，各种新业态的电商也在不断出现。

而把目光瞄准现有的电商平台，在这些巨头的生态里寻找商机，也成为了一个新的趋势。这个领域今年已经有几家都拿到了不少融资，而且已经出现了独角兽。

Heyday 是这个领域最新的一家，8 月份刚成立，现在已经完成了 1.75 亿美金的 A 轮融资，除了 General Catalyst、 Khosla Ventures、Arbor Ventures 等 VC 外，投资人里还有 Amazon、eBay、PayPal 和 Magento 的很多高管个人。

Heyday 做的事情很简单，就是帮助类似亚马逊这样的电商平台上的大量第三方卖家在各个层面提升一个档次。官网介绍更简单直接：业务增长、资金融资、帮你退出（收购）。

目前仅在亚马逊这个平台，第三方卖家的销售额已经占到了其电商销售额的 60%，但这些第三方卖家大部分规模都比较小，限于自己的资源和能力，要想扩大规模或者提升一个层次是比较难的。

所有就出现了这样一个机会，一些资本和资源以及经验比较丰富的机构可以作为一个整合者，他们可以通过收购大量类似第三方品牌卖家，将这些品牌整合起来，集中资源、利用自身的整合优势来整体提升销售额和销售利润。

一般这样的整合者在资金、技术、管理、渠道、营销以及库存管理等方面有特定优势，可以整体帮助这些品牌实现更好的价值，就像国内的高瓴资本收购百丽对其做数字化改造提升其价值一样。

电商平台上这种第三方卖家数量巨大，如果做的还不错，并不是所有人都愿意卖掉自己辛辛苦苦打造的品牌和业务，但在竞争越来越大的情况下，肯定都希望自己能做的更好，所以 Heyday 就把这一整套技术作为一个产品去卖给这些第三方卖家，帮助他们提升自己的业务。

本来这个活应该是类似亚马逊这样的平台来提供，不过并不是所有的服务平台都能做或者做好，所以就给市场提供新的机会。

我简单看了一下，仅今年，好几家类似这样的公司都拿到了巨额投资，其中 Thrasio 这家应该算是这个领域的第一家独角兽了。

Thrasio 成立于 2018 年中，感觉从成立那一天起就一直在拿钱。仅仅在今年， 4 月份刚 B 轮拿了 1.1 亿美金，7 月份就完成了 C 轮的 2.6 亿美金，很快 11 月份的前几天又宣布拿了 6500 万美金的融资，估值在 C 轮就已经超过了 10 亿美金。

在完成 C 轮融资时 Thrasio 公布了几个数据：

• 在过去的 2 年里，公司的收入平均每 73 天就翻一番，收购一家品牌的平均时间在 43 天

• 到目前为止，Thrasio 已经收购了超过 50 家亚马逊第三方公司，其中仅上一个季度就有 17 家，成为了亚马逊上最大的第三方卖家收购方

• 凭借超过 3 亿美元的收入和 6000 多种产品，Thrasio 成为亚马逊销量 Top 25 之一

另一家 Perch，在 10 月份完成了 1.235 亿美金的融资，其模式和大家基本上差不多，收购那些在亚马逊上销售的 D2C 品牌，然后通过自己的能力来提升这些品牌的价值，实现销售量和销售利润的提升。

虽然总共拿了快 1.3 亿美金的钱，但它目前收购的品牌还只有 10 个，除了帮助这些品牌在亚马逊这个渠道销售外，Perch 还会开拓一些新的渠道，比如社交电商和零售渠道等。

另一家拿到巨额融资的是 Boosted Commerce，今年 9 月份完成了 8700 万美金的融资，其目标是建立一个大概覆盖 100 个品牌的品牌组合。

而 8 月份才创立的 Heyday，今年的营收基本上已经能做到 2000 万美金了，预计明年能做到 2 亿美金，相当于一年时间 10 倍的增长。从这也能看出，资本市场是有理由看好这个领域的。

相比于自己从零开始去打造一个品牌，这种通过收购并通过能力输出实现品牌价值提升的方式去改造已有品牌，似乎在相对成熟的市场阶段是一个更好的选择。而这个市场价值，至少有个几千亿美金的空间，并且随着整个电商市场的扩大，还会继续增长。但核心是，你需要建立起这样的能力和资源，能真正给收购品牌带来价值的提升。