种子轮融 1.18 亿美金,这个电商新趋势继续吸金
前几天我介绍了电子商务领域出现的一个新趋势, 就是通过收购电商巨头亚马逊上的中小品牌进行运营整合,实现整体销售和利润的提升。
这个趋势最近来势凶猛,之前介绍的几家创业公司都拿了巨额投资,像 2018 年成立的 Thrasio 已经成长为一家估值 12.5 亿美金的独角兽。
今年 4 月份 B 轮拿了 1.1 亿美金,7 月份完成 C 轮 2.6 亿美金,前几天又宣布完成了 6500 万美金的新一轮融资。一年半的时间,Thrasio 现在的估值比种子轮增长了 32 倍,营收已经超过了 2 亿美金。
另外的 Perch、Boosted Commerce 以及 Heyday 的融资金额都是上亿美金级,并且成立时间都不长。其中 Heyday 于 8 月份创立,A 轮融了 1.75 亿美金,说今年的营收能做到 2000 万美金,预计明年就能做到 2 亿美金,相当于一年时间 10 倍的增长,并且计划到 2023 年做到营收 10 亿美金。
这两天又出现了一家这个领域的创业公司 SellerX,其种子轮就拿了 1.18 亿美金的融资,并且也对外宣称年底营收能做到 2000 万美金。除此之外,还有一家叫 Heroes 的公司也在这几天拿了 6500 万美金的融资。
与其它家相比,SellerX 的定位比较明确,想做数字领域的宝洁(The digital Procter & Gamble),其重点关注领域将是“常青消费品” ,涉及的领域包括家居、宠物、园艺用品、儿童用品和美容产品等。
与其它几家类似,SellerX 的团队和投资人也都是在电商领域经验和资源非常丰富的一群人,其投资人包括几个其它国家的电商平台的创始人 CEO,以及亚马逊前英国 CEO。
其中联合创始人 Malte Horeyseck 之前创立了拉丁美洲的一家时尚和生活方式电商平台,将该平台从 0 打造到有 3000 多人的一家电商,并且还帮助一个美容品牌成功转型。
另一位联合创始人 Philipp Triebel,在纽约创立了一个线上消费品牌,并且在世界各地收购了许多家族企业。
比较有意思的是,除了美国,这个领域的也有几家都来自欧洲,其中 Heroes 来自英国伦敦,而 SellerX 来自德国柏林。
这个与疫情的影响有关,同美国一样,欧洲的疫情也非常严重,线下商店基本上都关门了,导致大家的购物行为都在网上进行,品牌商家也纷纷在线上开店,而亚马逊在其中占据了主导地位,据悉亚马逊在一些地方已经占据了所有在线零售业务的 50%。
但是所有的品牌都往线上走的结果就是,你的品牌要在平台上被消费者发现的机会越来越小,因此需要一些新的能力来帮助这些中小品牌实现更好的销售和利润。
看了一下 SellerX 的官网,应该是才上线不久,内容比较简单,主要是介绍了自己的整个收购流程,感觉和投资机构的流程差不多,都是收购(投资)资产,完成整个收购流程大概 6 周左右时间。
这个行业现在把这种模式叫做收购亚马逊 FBA (Fullfillment by Amazon)公司,这两天也跟一些朋友聊过这个模式,大家都还是很看好,认为这种收购整合很有价值,仅仅是做一些品牌的交叉销售都会提升整体效率,更不用说在品牌、营销、渠道以及供应链等各个方面进行全面的整合提升。
不过这个过程,对团队的能力和资源要求比较高,并不是随便一个团队都能做的。如果我们去看目前拿了巨额投资的几家公司,每一家公司的核心团队和投资人几乎都是在电商和消费品牌领域经验和资源非常丰富的一群人。