a16z 再次领投近 1 亿美金，AI领域迎来新独角兽 Replit 估值近 12 亿

Replit 刚刚宣布完成了新的一轮融资，此次融资属于 B+轮，融资金额 9740 万美金，由 a16z Growth Fund 领投，Khosla Ventures, Coatue, SV Angel, Y Combinator, Bloomberg Beta, Angelist 创始人Naval Ravikant、《7 Powers》的作者 Hamilton Helmer 以及木头姐的 ARK Ventures 等跟投，估值 11.6 亿美金，比上一轮的 8 亿美金估值增加了差不多 50%。

Replit 是我非常喜欢的一个产品，我之前曾多次对其做过介绍，我一般将其简单理解为编程领域的 Figma 或者 Google Docs，也就是基于浏览器的云端协同开发平台（The collaborative browser based IDE ）。由于其不需要在本地安装、配置任何软件，就可以非常简单的在网页端写代码、构建、部署和托管应用等几乎所有流程，同时还可以在里面实现实时的协同。

另外，它又非常像软件领域的 Roblox，因为除了开发的整个流程外，你也可以将自己开发的产品在 Replit 里进行售卖，就像大家在 Roblox 里将开发的游戏和物品进行售卖一样。因此我一直认为它不只是一个简单的开发者工具，而是逐渐形成了一个从开发到交易的完整平台，其愿景里把软件开发者叫做软件创作者（software creators）。

这是我觉得它比较有意思的一个地方，软件开发（写代码）越来越像写文章一样了。于是像我这种连一些编程软件都不太会安装的人来说，也可以通过 Replit 简单学学编程。

Replit 的创始人兼 CEO Amjad Masad 曾在去年首次披露称，在 2019 年他们还只有 6 个人团队，用户刚 100 万的时候，有巨头开出了 10 亿美金的价格收购他们，但是被他拒绝了。

当时他做这个决策非常困难，因此去找了 a16z 的创始人 Marc Andreessen 寻求建议。Marc Andreessen 对他说：无论你做什么决定，都应该确保自己不是从恐惧的角度来进行推理，最后这个交易就停止了。

而到了 2021 年其宣布完成 8000 万美金 B 轮融资时，其用户已经超过了 1000 万，其中这 1000 万用户里超过 50%的用户都是 18 岁以下的未成年人，这让其成为年轻人学习编程的第一站。其投资人 Not Boring 曾说 Replit 具有年轻用户的复利能力：如果你能获得最年轻的用户，随着他们年龄的增长而留住他们，并且继续吸引新的年轻用户群，随着时间的推移你将最终赢得胜利。

而 AI 的到来，让 Replit 像 Rewind 一样插上了翅膀，前段时间其刚与 Google 云服务达成了一个深度合作，推出了专注于协助软件开发类软件的类似 ChatGPT 产品 Ghostwriter Chat，它理解软件项目和文件的上下文，使开发人员的工作效率提高 30%以上。

在今天的博客里，Replit 说目前其用户已经达到了 2250 万，来自 200 多个国家和地区，这些开发者共同创建了 2.35 亿个项目，Replit 上托管的应用程序和网站每月有 250 亿次外部访问。

同时在今天，Replit 在其开发者日宣布推出了他们自己的 LLaMa 风格的编程 LLM 大模型 replit-code-v1-3b，它有 

• 27亿个参数

• 20 种语言

• 5250 亿个 tokens

• 在 HumanEval 基准测试中击败了所有开源代码模型

Replit 创始人在 Twitter 上分享了几页 PPT，大家可以通过这几页 PPT 了解一下其模型的大致情况。

Amjad Masad 说这个模型完全是基于代码训练的，最初旨在完成单行代码补全：我们并没有期望它在人工评估中表现出色！此外，我们注意到它在非编码推理任务中具有惊人的能力，特别是那些不依赖知识的任务。

而即使已经接近 12 亿美金的估值了，Replit 目前也只有 85 个人，也非常符合我在上一篇文章《AI时代，一种新型创业公司形态即将到来》里谈到的情形，当然创始人说此次融资后团队规模会有一定的扩大，毕竟需求更多了。

在营收这块，虽然没有公布具体的数据，不过 Replit 创始人说目前处于一个非常快速的增长阶段，越来越多的个人开发者和企业愿意为 Replit 付费。

在之前的文章《6个人100万用户，创始人拒绝了10亿美金的收购》里，我曾贴了 Replit 所坚持的一个经营原则，通过这个经营原则，我们可以更感性的了解其创始人和这家公司：

计算机是人类历史上存在的最强大的工具。可悲的是，大多数人只是这些机器的消费者，只有少数人——专业的软件开发人员——可以最大程度地使用这种超能力。它正在创造一个不平衡的世界，那里有程序员，以及那些被编程的人。这种情况类似于印刷术出现之前的识字，只有有权有势的人才能接触到书籍和书面交流。印刷机的发明导致了民主、科学和工业革命，但从创造到革命大约需要一个世纪，这意味着整整一代人都必须在成长过程中掌握新的技能、观点，以及沟通和学习方式。

Replit 的存在是为了让下一个十亿软件创作者可以在线创作。我们的赌注是，如果更多的人可以轻松地编写代码，就会有更多的人去编写代码。如果更多的人编程，更多的人将能够在互联网上独立创造并获得财富，无论他们身处什么样的环境。我们对此感到兴奋，这不仅对 Replit 的未来意味着什么（对商业有利！），而且我们预期它将对人类产生巨大的影响（对人们的幸福有好处！）。

当然，如果你了解 Replit 的整个创业过程，也会非常被其坚持所感动，这个产品 Amjad Masad 其实做了很多年，一开始将它开源，之后以创始工程师加入 Codeacademy，2013 年加入 Facebook 做了软件工程师，一直想把这个产品带到 Facebook 但没成功，最后在 2016 年不得不辞职自己出来将产品公司化，一开始除了创始人自己，团队还包括他的妻子以及弟弟，最早的开源程序也是他和他妻子一起写的。

除了产品本身得到用户的喜爱外，这份坚持也让很多人非常支持他们，去年 Replit 曾在众筹平台 Wefunder 上做了一轮给社区用户投资的众筹，总共从 2500 名个人用户那里融了 500 万美金，因此我们个人其实也是有机会参与投资这些优秀公司的。

Replit 最大的竞争对手是微软在 2018 年以 75 亿美金收购的 Github，目前有 1 亿用户，作为开发者的一个聚集地，Github 可以说在微软扮演了一个非常重要的角色。Google 之前和 Replit 的合作被看作是对抗微软 Github 的一个迹象，不过 Google 没有收购 Replit，被大家认为其管理决策能力缺乏果断，Ben Thompson 曾评论说：

Google 没有收购 Replit，而是选择与这家初创公司合作，这一事实让我感到担忧。再次强调，在提高生产力方面，AI 最好的应用就是编程，这意味着拥有 IDE 至关重要，但 Google 却只愿意达成合作伙伴关系。

我想，即使 Google 想收购，可能 Replit 创始人还是大概率会拒绝，就像他在 2019 年所做的那样。开发者工具的价值在 AI 时代可能会更加重要，这也是最近各大 VC 在这块抢夺早期项目的一个原因。