如何通过收购打造一个 25 亿美金 App 工厂：1 亿 MAU 、收入 4 亿美金、5 亿下载

而在创业公司这块，同样有一些具有独特发展路径的公司，Evernote 的收购方 Bending Spoons 就是其中的一个。它通过收购策略，已经将旗下产品的用户做到了 1 亿 MAU、5 亿下载，2023 年收入做到了 3.8 亿美金并预计今年的收入达到 5 亿美金。

也就在上个月，Bending Spoons 完成了 1.55 亿美金的融资，估值达到了 25.5 亿美金。而这几年 Bending Spoons 的快速发展，主要一个策略就是收购，并且几乎都是面向 C 端的 App。目前旗下收购的产品包括了视频编辑器 Splice、AI 照片编辑器 Remini、照片和视频编辑应用 Filmic、我们非常熟悉的笔记应用 Evernote 以及活动初创公司 Meetup。

当然还有 IAC 旗下的 Mosaic，Mosaic 旗下有一系列 App 产品，比方说 Clime、Robokiller 和 iTranslate 等。可以说对各种 C 端 App 情有独钟。其中 Meetup 是今年 1 月份才收购的，Evernote、Filmic 和 Splice 都是在 2022 年被收购的，而 Remini 则是从一家中国公司收购的，据说收购价格在 9000 万美金左右。今年融资 1.55 亿美金后，其核心仍然是拿来收购更多的产品。

而 Bending Spoons 在对每个产品完成收购后，基本上都会进行大裁员甚至全裁掉，比方说在完成对 Evernote 收购后，他们去年裁掉了 192 名 Evernote 的员工， Mosaic 的全部 330 名员工和 Filmic 的所有人都在收购后被裁掉了。因此其收购策略基本上只针对产品而非团队，这也是非常独特的一个地方，背后的核心是他们可以运营得更好。

联合创始人 Luca Ferrari 最近分享了他们选择这个策略的原因：我觉得自己越聪明，犯蠢错误的可能性就越大。因此我们选择了让别人去找 PMF，如果他们愿意卖给我们，我们就收购他们的公司，然后努力把它做得比他们更好。我们之所以选择这条路，正是因为我们自负地以为知道市场需要什么，结果却铩羽而归。

在最近的一些对话中，Luca Ferrari 分享了 Bending Spoons 的创业历程和他们团队学到的经验，我觉得是非常经典的一个案例，提炼了几个要点：