红杉美国和 Coatue 联合领投，企业浏览器 Island 估值 30 亿美金了
距离我上次介绍 2 年后，没想到 Island 仍然活着，并且前两天又宣布完成了 1.75 亿美金的 D 轮融资，由 Sequoia 红杉美国和 Coatue 联合领投，并且估值达到了 30 亿美金，总融资额达到了 4.87 亿美金。
我在 2022 年 3 月份第一次介绍过 Island，当时它刚上线不久，但出来估值就 13 亿美金了，连续完成了 1 亿美金的 A 轮和 1.15 亿美金的 B 轮融资，投资机构包括了 Insight、Sequoia、Cyberstarts 以及 Stripe 等。
不过当时国内的读者并不怎么看好这个事情，文章下的评论认为这就是一个忽悠投资人的东西：
这东西该不会就是什么浏览器远程渲染技术吧？不用 13 亿，给我几十万人民币我就能做，去年刚帮一家公司做;
现在忽悠投资有点过了吧，这东西没吹的那么神奇，做浏览器的外包都能给你做。
如今 2 年时间过去了，Island 的估值已经 30 亿美金，并且我测算其 ARR 最低也有 5000 万美金，而其客户才 200 个。
如我之前所介绍，Island 就是一个浏览器，和我们平时用的 Chrome 或者 Edge 一样，都是基于 Chromium 做的，但不同的地方在于，Island 是一个专为 B 端企业做的以安全为中心的浏览器。
创始人是 Mike Fey，他之前是 Symantec 的总裁兼 COO 以及 McAfee 的 CTO。Mike Fey 将 Island 比喻为一个为企业提供无限最后一公里控制的浏览器。
它能非常简单的控制像复制粘贴、下载上传、屏幕截图等可能暴露关键信息的活动数据，并且内置的安全功能可以实现安全浏览、Web 过滤、Web 隔离、漏洞利用预防、智能网络路由和零信任访问等。
这里的逻辑是，因为大量的 SaaS 和 Web 应用都需要通过浏览器来访问，Island 就为企业打造了一个安全访问这些应用的专有浏览器，这样员工在访问涉及企业的数据时直接通过 Island 就能确保安全。
特别是很多企业都有远程办公政策，员工往往都在自己的设备上办公，通过 Island 就无需再为他们配备单独的各种硬件办公设备，这样不仅节省了大量成本，又确保了企业的安全。Sequoia 合伙人 Doug Leone 在投其 A 轮时曾说，
使用 Island，你可以通过替换 VPN、数据丢失防护和移动设备管理等功能来降低整体安全成本，所有这些都可以直接在浏览器中完成，而不是购买单独的工具，这反过来又可以降低保护网络的总体成本。
仅一家企业每年关闭其数据中心的机架，就为其节省了 3 亿美金，因为它们不再需要几乎相同级别的资源来运行相同的应用程序。
Doug Leone 认为 Island 创造了一个新的类别，虽然目前客户数量才 200 多，但是包括了几家财富 100 强，并且一直在稳步增长，Doug Leone 说其增长是指数级的，目前 Island 浏览器下载使用量已经超过了 200 万。
虽然 Island 官网没有提供收费价格这块的信息，不过在 AWS 和 Azure 的 Marketpalce 里可以看到，Island 的最低收费为 25 万美金/年，如果是大企业，价格显然会更高，即使我们按照最低 25 万美金/年来算，200 个客户的 ARR 也有 5000 万美金。
Island 在其博客里说，它们重新构想了企业中的工作管理方式，企业所需的一切——高级安全、IT 和网络控制、数据保护、应用程序访问和高级生产力功能——都自然而然地嵌入到用户期望的浏览体验中。对于企业领导者、IT 安全领导者和最终用户来说，这些好处意义重大——通过任何设备、任何位置和任何网络提供安全访问和提高生产力，同时显著降低软件和运营成本。
Coatue 说他们确信 Island 已经构建了一款能够同时满足 CIO、CISO 和最终用户需求的产品，并在多个垂直领域实现了巨大的投资回报率。
在 2022 年融资后，Island 在去年还做了 1 亿美金的 C 轮融资，当时估值为 15 亿美金，此次融资相当于估值在一年时间里涨了一倍。
创始人 Mike Fey 说 Island 并不是要取代目前的那些安全工具，而是利用标准化浏览器会让 Web 过滤甚至虚拟桌面等操作变得更容易，这听起来很简单，但是为了实现这个目标他们做了大量的工作，目前 Island 有 280 名员工，其中 100 多名为工程师。
我们都知道面向 C 端浏览器的价值，根据最新一份法庭解密文件，为了让自己的搜索引擎成为苹果浏览器 Safari 的默认搜索，Google 在 2022 年向苹果支付了 200 亿美金，这个金额占到了 Google 搜索广告收入的 36%。
微软为了让 Bing 能成为 Safari 的默认搜索引擎，曾提出向苹果分享 90%的广告收入，微软 CEO Nadella 甚至愿意做出更多让步，比方说隐藏 Bing 品牌。
不过面向企业 B 端的浏览器，之前应该没有特别成功的，核心我想就是没有找到核心的需求点，而 Island 从安全这个角度作为切入点，确实一下子找到了企业的痛点，特别是在大家越来越重视企业安全以及远程办公这两个因素的驱动下。
就像我在昨天的文章《在网页端使用 Midjourney，收入每月增一倍 3 个月即被收购》里所说的那样，创业最重要同时也最难的部分可能就是发现需求，也就是寻找 PMF。
