这个 Todo App 2000 万美金 ARR 了,总收入突破 1 亿美金
Todo 类 App 是很多独立开发者喜欢涉足的一个领域,因为它确实是有需求,但能做到较大收入规模并且长期持续下去的不多,而 Todoist 是个例外。
它从 2011 年开始到现在已经 10 多年了,最近 Todoist 的总收入更是突破了 1 亿美金,ARR 则达到了 2000 万美金,而它没有做任何的外部融资,几乎完全依靠用户的付费一步一步发展起来。
作为一个超级简单的产品,我觉得这个坚持是挺不容易的。整个产品基本上就一个功能,记录并管理你的任务清单,即使是团队版,整体也是一个非常简单的风格。
创始人兼 CEO Amir Salihefendic 说虽然突破 1 亿美金总收入从数字来说没什么特别,因为很多公司都已经做到了,但 Todoist 的实现方式是非常独特的:
- 完全自给自足:客户从一开始就支持我们,我们只使用自己的收入来进一步改善产品;
- 完全独立:由于我们得到客户的支持,没有人告诉我们可以做什么或不能做什么;
- 远程优先:不仅仅是远程优先,我们还在全球范围内聘请了非常有才华的人,他们从未上过常春藤盟校或在 Google 等大公司工作过。加入 Doist(Memo 注:Doist 是公司名称,Todoist 是产品) 的早期成员中,许多人在 Doist 发展壮大的过程中获得了 10 倍的薪酬增长;
- 欧洲与美国思维相结合:我们通过每周工作 40 小时,每年休假 40 天来实现这一点。我们只在工作日工作。三位 CXO 团队成员共有 8 个孩子,而且是在我们发展 Doist 的过程中生的。
Amir Salihefendic 说他来自难民背景,在四年级时才开始上真正的学校。在其成长的过程中,他一度认为创办和经营一家科技公司是不可能的,但现在 Todoist 已经做到了。
目前 Todoist 的团队成员突破了 100 人,分布在全球各个地方,官网显示个人和团队用户突破了 4200 万。Amir 认为寻找 PMF 就像是在瓶子里抓闪电,一旦抓住了,你就真的需要专注在让它一直呆在这个瓶子里。
整个过程就是一个飞轮效应,你构建了一个让用户有用并且兴奋的产品,他们就会变得更加兴奋,这样你会获得更多用户,让后就能获得更多资源投资到更有用的产品上。Amir 说这是他们这么多年一直在使用的一个公式,但最核心的是要做一个对人们有用的产品。
在寻找 PMF 过程中,Amir 说有两种模式,一种是源于自己的需求。拿 Todoist 来说,那时候他还是一个学生,对于现在的这些东西没有什么概念,就想做一个自己需要的工具,然后他觉得可能这个工具对其他人也有用,于是就做了。
因此第一种模式就是做一个自己是用户的产品,自己给自己挠痒,如果你自己都不是用户,就很难真正为他人打造产品。
而第二种模式,他认为很多成功的公司都是顺势而为的。当他在 2007 年开始做这个工具的时候,Web 应用刚刚起步,移动应用也刚刚起步,而且它们也相当原始。
但移动互联网这个浪潮打开了一个巨大的触达用户的渠道,他们在一开始就赶上了这个浪潮,这也成为 Todoist 增长的一个关键,因此他认为顺势而为非常重要,一旦你驾驭了会非常强大。
因此做一个对人们有用的产品和顺势而为,是 Todoist 成功非常关键的两个因素。但从一个兴趣爱好到全职做这个产品,他花了大概 4 年时间,2007 年基于个人兴趣开始做,2011 年才全职,Amir 的 LinkedIn Profile 也是从 2011 年才开始担任 Todoist 的创始人兼 CEO。
Todoist 的经历也让我想到了最近各种 AI Wrapper 小工具产品,基本上一开始都是用 AI 来更方便的解决自己的需求,虽然不一定能有长期价值,但在一个新的技术浪潮,能快速抓住这些需求并找到 PMF 仍然是非常难得的,并且都获得了不错的收益。
比方说像我之前介绍这些典型的 AI Wrapper 产品《用 AI 帮助写 LinkedIn 帖子,3 个月 90 万美金 MRR》《用 AI 生成短视频故事,从 idea 到 4 万美金 MRR 只用了 5 个月》《用 AI 教男性美容,4 个月实现 600 万美金 ARR》、《用 AI 教你 Dating,独立开发产品月入 20 万美金》等。
虽然 Todoist 一开始面向 C 端个人,但现在 B 端这块业务正在变得越来越好,Amir 有个观点认为,就整体而言,大多数产品的 PMF 都在个人使用场景中。在增长这块,他将增长视为马拉松而不是一个短跑