为什么投资 Wiz，来自核心投资人关于 Wiz 的全方位观点

Wiz 是有史以来增长最快的 SaaS 软件公司，成立于 2020 年，大约在 18 个月内从 100 万美元的 ARR 增长到 1 亿美元，并服务了40%的财富100强企业作为客户。仅用三年时间，公司估值就达到了100亿美元。

昨天有消息称 Google 打算以 230 亿美金的价格收购 Wiz，如果收购完成，这将成为 Alphabet 有史以来最大的一笔收购。

Wiz 具备所有传统突破性企业公司的特征：颠覆性产品、市场迫切需求、由大型企业的采用推动的爆炸性增长，以及具有建立成功安全公司经验的创始团队。可谓正确的团队、正确的时机、正确的产品。

但是，Wiz 打破了传统的创业公司剧本。公司进入了一个有像 Palo Alto Networks（约 900 亿美元市值）这样的大型现有企业的市场。从第一天起，他们就构建了一个有见地的平台，服务于大型、多云企业。这里我们看看投资人投资 Wiz 背后的一些思考。

首先，Wiz 的一些基础信息：

• 成立时间：2020 年 1 月
• 口号：保护你在云中构建和运行的一切（Secure everything you build and run in the cloud）
• 融资资本：约 19 亿美元
• 估值：120 亿美元
• 创始人：Assaf Rappaport、Ami Luttwak、Yinon Costica和Roy Reznik
• 客户：Avery Dennison、Blackstone、BMW、Colgate-Palmolive、Costco、Chipotle、EA、LVMH、Mars、Salesforce、Slack 等数百家公司
• 投资人：a16z、Advent Venture Partners、Aglaé Ventures、Cyberstarts、Greenoaks、Howard Schultz、Index Ventures、Insight Partners、Lightspeed Venture Partners、Salesforce Ventures 和 Sequoia Capital 等。

以下是投资人投资 Wiz 的简单几点总结：

• 团队的资历、业绩记录、客户痴迷和吸引人才的能力。Wiz 由以色列精英部队 8200 的网络安全老兵创立，他们之前将公司 Adallom 卖给了微软，并继续领导 Azure 安全组在微软内实现了超过 10 亿美元的业务。他们的“获得的洞察”（earned insights）对现有云安全方法的挑战和与 CISOs 的广泛接触使他们能够快速推出有效满足 CISOs及其安全团队需求的产品。
• 颠覆性产品结合技术创新和直观的用户界面。投资者被 Wiz 的“云原生”应用程序保护方法所吸引，该方法为客户提供了几乎即时的云环境可见性，而无需代理或sidecars。Wiz 平台的核心是他们的安全图（Security Graph）产品，该产品使用基于图的方法来识别、关联和优先处理各层的风险，并通过产品的无代理、API 中心方法提供支持。这为客户提供了比竞争对手更可行的警报、更好的覆盖范围、更少的工具和更低的误报率。
• 迁移到云时的痛苦更大。一些投资者强调 Wiz 的市场时机恰到好处，因为他们解决了因云环境安全性的复杂性而出现的迫切市场需求。随着应用程序现在托管在多云和多架构上，安全团队面临可见性减少和漏洞增加的问题。对不适合云环境的现有解决方案的不满为 Wiz 提供了一个绝佳的机会，提供一个统一的平台，有效解决这些挑战。
• 与大型企业客户的爆炸性牵引力。一些投资者强调 Wiz 的爆炸性采用，巩固了其在云原生应用程序保护（CNAPP）领域的市场领导地位，超过 40% 的财富 100 强公司是客户。Wiz 的主要企业客户包括 BMW、摩根士丹利、Salesforce、高露洁和黑石等，通常取代了像 Palo Alto Networks 的 Prisma Cloud 这样的竞争解决方案。
• 从一开始就构建统一的云平台。有投资人认为，Wiz 采取了一种不同寻常的方法，从一开始就构建了一个统一的云安全平台，与以点解决方案为起点的传统方式形成鲜明对比。企业更倾向于选择 Wiz 的平台，而不是传统产品。

Wiz 在团队、业绩、对客户的执着以及吸引人才的能力

Wiz 由以色列国防军精英 8200 部队的网络安全老将和曾在微软担任高管、在云安全领域拥有深厚专业知识的人士共同创立。这些创始人曾在微软领导 Azure 云安全团队。许多投资人认识 Wiz 的创始团队，因为他们曾一起创办过 Adallom 公司，后来被微软收购。

Cyberstarts 的 Gili 是 Adallom 的第一位投资者，Index Ventures 的 Shardul 曾在 Adallom 的董事会任职，Sequoia（以色列）是 Adallom 的主要投资者。他们对团队的熟悉度让他们对 Wiz 团队实现他们在 Wiz 愿景上的信心。

Wiz 团队对他们正在解决的问题有着足够的见解。他们之前领导过微软云安全团队，在那里他们亲眼目睹了安全团队如何在应对云安全的现有方法的复杂性时感到困难。Salesforce Ventures 的 Nowi  指出，这让他们在公司成立后 1 年内推出了“成熟的产品”，并在成立后 15 个月内向财富 500 强公司销售了七位数的合同。

而团队吸引有经验的行业高管加入他们的管理团队是另一个重要优势。早期领导团队的招聘包括像 CMO Ryan Carlson（之前在 Okta 担任 CMO）、CISO Ryan Kazanciyan（之前在 Meta）、以及 CRO Colin Jones（之前在 Duo Security）等经验丰富的行业高管。

下面是一些投资人对于 Wiz 的观点，从这里我们可以大致看出 Wiz 到底哪些方面吸引了投资人：

‍Shardul @ Index Ventures 关于 Wiz 团队

丰富的经历：10 年前，我曾在一家名为 Adallom 的公司董事会任职，这是一家云访问安全代理商，后来被微软收购。在微软内部建立了重要的业务后，同一批创始人开始了 Wiz。团队的组成和现有的信任激发了这四位创始人去追求更大的机遇，打破了现有的传统。

Gili @ Cyberstarts 对 Wiz 团队的客户执着

决定投资 Wiz 是非常直接的，因为这不是我第一次与这个团队合作。作为 Adallom 的第一位投资者，Assaf、Ami、Yinon 和 Roy 已经是熟悉的面孔。然而，这一次真正说服我的是他们的开放和对客户的执着，这从一开始就显而易见。在 Wiz 初期，团队作为 Cyberstarts 的一部分与数十位 CISO 会面，急于找出行业真正的痛点。即使他们有不同的想法，他们也竭尽全力消除噪音，了解对他们潜在客户真正重要的事情。

Nowi @ Salesforce Ventures 对 Wiz 团队作为供应商和云服务提供商的云安全经验

杰出的创始团队 - Wiz 的创始团队由杰出的产品和业务建设者组成。他们在网络安全社区中备受尊重，并且有数十年在云安全领域的经验。他们在 Adallom 创立后仅 3 年内将其以数亿美元卖给微软。Assaf 和团队继续在微软内部打造 Azure 云安全业务达到超过 10 亿美元的收入。他们从供应商和云服务提供商的角度体验了云安全，这使他们对这个问题有了独特的见解。

Bogomil @ Sequoia Capital 对 Wiz 团队的执行能力

Wiz 的故事是一个 stars aligning 的故事：正确的团队构建了正确的产品，并在正确的时间击中了市场。我们非常了解创始团队，因为 Sequoia（以色列）是他们之前的公司 Adallom 的主要投资者，而微软已经收购了Adallom。在 Adallom 的岁月里，Wiz 的 CEO Assaf Rappaport 就在 Sequoia Menlo Park 办公室工作。多年来，我们与 Wiz 的创始团队合作，对他们和他们无与伦比的执行能力深信不疑。

Teddie @ Insight Partners 对 Wiz 团队的深厚行业专业知识和操作严谨性表示赞赏

Wiz 的成就可以追溯到创始人团队，他们将强大的愿景与深厚的行业专业知识和操作严谨性相结合，将组织快速扩展。在确定了云安全市场的空白后，团队利用他们在之前创办的初创公司 Adallom 取得成功的经验和历史，短时间内打造了一款出色的产品。与此同时，他们还吸引了资深行业高管，如CMO Ryan Carlson、CIO Ryan Kazanciyan 和首席收入官CRO Colin Jones，打造了一个世界一流的领导团队。

Shardul @ Index Ventures 对 Wiz 团队的想象力、信念和吸引人才的能力表示赞赏

一切都取决于团队成员：我寻找的是高素质的决策者、富有想象力并且能够吸引人才的创始人。独特的是，Wiz 的四位联合创始人都具备这些特质。Assaf 擅长倾听并且具备改变想法的能力。Ami & Yinon 具有塑造行业的想象力和信念。如果你和 Roy 共进晚餐，你会立刻明白他为何是最优秀技术人才的吸引者。

Nowi @ Salesforce Ventures 对团队的执行速度表示赞赏

 Wiz 能够以前所未有的速度构建产品（即新模块）并推动采纳。他们在 1 年内就拥有了一个成熟的产品，并且在公司成立后 15 个月内就向财富 500 强公司销售了七位数合同。他们继续保持这样的速度，在公司成立 4 年内将产品扩展到应用安全和大部分云安全市场，同时还在不同市场领域和地理区域扩大市场推广，这一切都在公司成立 4 年内完成。

结合技术创新和直观用户界面的颠覆性产品

Wiz 采用了“云原生”方法来保护应用程序，实现了对云环境的即时可见性，无需使用代理或 sidecar。与传统的“cloud foreigner”竞争对手相比，这种方法是不同的，后者在适应保护云环境的问题上遇到了困难。

投资人强调了 Wiz 在市场上独树一帜的基于图形的解决方案。Wiz 平台的核心是他们的安全图形，它能够识别、关联和优先处理所有层面的风险，包括网络、身份、秘密和工作负载，并以直观的图形形式展现出来。市场上大多数其他解决方案只能为客户提供长长的、缺乏上下文的警报列表。对客户的价值主张是明确的：更多的可操作警报、更好的覆盖范围、更少的工具以及更低的误报率。

同时还强调了使用 Wiz 平台的“价值交付时间”。该产品可以在不到一天的时间内扫描客户的云足迹，而对于依赖代理跟踪活动的系统来说，这个过程可能需要 12 个月以上才能完成。Sequoia Capital 的 Bogomil 指出，“Wiz 的无代理产品在 15 分钟内开始提供价值”