新一波硬件+订阅公司兴起,多个产品收入超 1 亿美金
国外,来自非常小道的消息称,法国的大模型 AI 创业公司 Mistral AI 的团队已经被收购了,目前这个消息暂时无法得到确认。不过之前其主要投资人之一 Google 前 CEO Eric Schmidt 公开宣称,Mistral 正在尝试的开源模型根本行不通,因此我觉得 Mistral 的未来也不排除有被收购的可能。
而昨天,OpenAI 的竞争对手 Anthropic 据说又融了 20 亿美金,由 Lightspeed 领投,估值达到了 600 亿美金,比去年的上一轮估值涨了 3 倍。
Anthropic 的收入这块的增长还不错,年收入达到了 8.75 亿美金,而且主要来自企业级市场,这和 OpenAI 主要收入来自 C 端的情况截然不同。
下面说说最近在关注的硬件+订阅这块,起因于上个月,智能戒指 Oura 以 52 亿美金的估值完成了 2 亿美金的融资。其智能戒指销售了 250 多万枚,让其会员数量和收入在过去一年都实现了翻倍,收入则达到了 5 亿美金。
我之前将其称为硬件+软件+服务的平台,但本质上它就是一个典型的硬件+订阅模式的公司,这让其利润率完全类似一家软件公司,而不是一个单纯的硬件制造商。
而硬件+订阅这种模式正在成为越来越多硬件公司的核心商业模式,现在国内一些监控狗狗的产品,后续一些查看使用的高级功能就需要额外订阅了,只不过目前只需要订阅前几个月就好,后续是免费使用的,因此这不算是完全的订阅模式,但能感受到国内的市场也在尝试往订阅这个方向上发展。
不过在海外,硬件+订阅已经是非常普遍的一个模式,并且这几年做起来的产品不少,Oura 算是这里面非常成功的一个,AI 时代的这波硬件产品几乎无一例外都沿用了这个模式,因为服务本身就要消耗 Token。
通过增加订阅服务并持续为用户增加价值,Oura 不仅推动了收入持续增长,还创造了一个更具粘性的产品。这里最大的难点就在于什么样的高频场景能让用户持续使用,以及同时处理硬件和软件。
尽管难做,但硬件与软件订阅的结合也可以产生非常强的协同效应。通过为用户增加价值,同时提高用户留存率和生命周期价值。
Oura 从睡眠切入并不断扩展到其它健康领域,获取的数据反过来再促进其提供更好的服务,于是进入了一个正循环。但除了 Oura,还有几个产品同样做的不错,根据我的了解,其中 3 个的收入在 2024 年都做到了 1 亿美金左右。
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