2 个人 1 年 1000 万美金 ARR 没融资:小团队+AI 是未来
AI 时代,小团队/独立开发者/ Solo 创始人正在创造越来越多的商业奇迹。
最近下面这张图传播的实在是太广了,这里面有些数据并不一定非常准确,比方说 ElevenLabs 现在的员工其实已经 120 多人了,但整个趋势我们确实能非常明显的感受到,那就是在 AI 时代,小团队能创造出的价值越来越大,以及所需时间越来越短。
这个名单里的产品除了 Aragon.ai 我都介绍过,AI 图片生成 Midjourney,语音 AI ElevenLabs,AI 招聘平台 Mercor,以及 AI 编程 Cursor、Bolt 和 Lovable。
而 Aragon ai 做的事情,用其官网的介绍是面向专业人士的 AI 人像照片生成器,通过“AI摄影”的技术使专业摄影变得更加大众化,其目标是取代尼康、索尼和佳能,就像当年数字摄影发明时它们取代柯达一样。
这是已经被无数团队做过,并且很多团队都做出过爆款产品获得过巨额收入的领域,没想到 Aragon 再次做,仍然在 9 个人团队的情况下,2 年时间做到了 1000 万美金 ARR。
和大部分面向 C 端稍为偏向于娱乐的产品不同,Aragon 核心针对的是专业人士的照片生成需求,更多面向都是职场和企业级 B 端,它帮助团队和企业拍摄企业肖像照片,为整个公司获得匹配的专业肖像照片,声称可以在几小时内为每位员工生成数百张肖像照片,不仅降低成本还节省时间,同时无需实物拍摄。目前已经有数千个团队和企业组织客户。
整体用户已经超过了 120 万,已经生成的肖像照片超过了 2500 万张,其创始人 Wesley Tian 还是一位华人。根据 Wesley Tian 的 LinkedIn,他们 4 个月做到 100 万美金 ARR,一年多一点时间做到 400 万美金 ARR,近 2 年时间做到了现在的 1000 万美金 ARR。目前已经获得了 Neo、Sequoia 以及 Vanta、DocSend 和 Decagon 创始人的投资。
3 周前他在一个帖子里说,在他和联合创始人刚创立 Aragon.ai 时,大家都不看好,因为当时其产品生成的图片没那么逼真,另外就是这块的竞争对手太多了,但他们即将拿下一家《财富》500 强公司,为他们生成超过 50 万张的企业品牌头像,现在他们的头像已经逼真到没人能看出它们是 AI 生成。
不过取得这些成绩也并不容易,Wesley Tian 曾说其工程团队几乎每天晚上都工作到午夜后,而他和联合创始人基本上每个工作日都是从早上 9 点到晚上 10 点,一直忙到睡觉。
Wesley Tian 认为,小型团队 + AI 是未来,他说他们团队中的每个人每天都会花费数小时与 AI 合作,虽然最终的决定仍然是依靠人来做,但是 AI 可以帮助他们集思广益,并更快地做出好的决定。在同时,他的这个观点我其实还比较赞同:
应用层一直是价值积累最多的地方,并且比基础设施层更具护城河。基础设施层一直是竞争最激烈的,差异化最少,容易被商品化,且利润率最低。当然,你也可以选择垂直整合,或者从事通过技术或分销实现高度差异化的基础设施,比如英伟达。
与此同时,最近还有一款 AI 工具产品表现更加疯狂,它在 2 个人团队的情况下,1 年时间就做到了 1000 万美金 ARR。而它做的事情同样与图像相关,所在领域同样有一大把产品在赚钱,但与 Aragon AI 专注在 AI 肖像生成不同,它面向的人群更加专业。
而有意思的是,这个产品近 50%的代码都是通过 Cursor 写的,基本上是一个由 AI 创建的 AI 产品。它利用 AI 算法