2 个人 1 年 1000 万美金 ARR 没融资：小团队+AI 是未来

AI 时代，小团队/独立开发者/ Solo 创始人正在创造越来越多的商业奇迹。

最近下面这张图传播的实在是太广了，这里面有些数据并不一定非常准确，比方说 ElevenLabs 现在的员工其实已经 120 多人了，但整个趋势我们确实能非常明显的感受到，那就是在 AI 时代，小团队能创造出的价值越来越大，以及所需时间越来越短。

这个名单里的产品除了 Aragon.ai 我都介绍过，AI 图片生成 Midjourney，语音 AI ElevenLabs，AI 招聘平台 Mercor，以及 AI 编程 Cursor、Bolt 和 Lovable。

而 Aragon ai 做的事情，用其官网的介绍是面向专业人士的 AI 人像照片生成器，通过“AI摄影”的技术使专业摄影变得更加大众化，其目标是取代尼康、索尼和佳能，就像当年数字摄影发明时它们取代柯达一样。

这是已经被无数团队做过，并且很多团队都做出过爆款产品获得过巨额收入的领域，没想到 Aragon 再次做，仍然在 9 个人团队的情况下，2 年时间做到了 1000 万美金 ARR。

和大部分面向 C 端稍为偏向于娱乐的产品不同，Aragon 核心针对的是专业人士的照片生成需求，更多面向都是职场和企业级 B 端，它帮助团队和企业拍摄企业肖像照片，为整个公司获得匹配的专业肖像照片，声称可以在几小时内为每位员工生成数百张肖像照片，不仅降低成本还节省时间，同时无需实物拍摄。目前已经有数千个团队和企业组织客户。

整体用户已经超过了 120 万，已经生成的肖像照片超过了 2500 万张，其创始人 Wesley Tian 还是一位华人。根据 Wesley Tian 的 LinkedIn，他们 4 个月做到 100 万美金 ARR，一年多一点时间做到 400 万美金 ARR，近 2 年时间做到了现在的 1000 万美金 ARR。目前已经获得了 Neo、Sequoia 以及 Vanta、DocSend 和 Decagon 创始人的投资。

3 周前他在一个帖子里说，在他和联合创始人刚创立 Aragon.ai 时，大家都不看好，因为当时其产品生成的图片没那么逼真，另外就是这块的竞争对手太多了，但他们即将拿下一家《财富》500 强公司，为他们生成超过 50 万张的企业品牌头像，现在他们的头像已经逼真到没人能看出它们是 AI 生成。

不过取得这些成绩也并不容易，Wesley Tian 曾说其工程团队几乎每天晚上都工作到午夜后，而他和联合创始人基本上每个工作日都是从早上 9 点到晚上 10 点，一直忙到睡觉。

Wesley Tian 认为，小型团队 + AI 是未来，他说他们团队中的每个人每天都会花费数小时与 AI 合作，虽然最终的决定仍然是依靠人来做，但是 AI 可以帮助他们集思广益，并更快地做出好的决定。在同时，他的这个观点我其实还比较赞同：

应用层一直是价值积累最多的地方，并且比基础设施层更具护城河。基础设施层一直是竞争最激烈的，差异化最少，容易被商品化，且利润率最低。当然，你也可以选择垂直整合，或者从事通过技术或分销实现高度差异化的基础设施，比如英伟达。

与此同时，最近还有一款 AI 工具产品表现更加疯狂，它在 2 个人团队的情况下，1 年时间就做到了 1000 万美金 ARR。而它做的事情同样与图像相关，所在领域同样有一大把产品在赚钱，但与 Aragon AI 专注在 AI 肖像生成不同，它面向的人群更加专业。

而有意思的是，这个产品近 50%的代码都是通过 Cursor 写的，基本上是一个由 AI 创建的 AI 产品。它利用 AI 算法