Suno 的 ARR 都 1.5 亿美金了，一个刻意保持简单的产品突破 400 万美金 ARR

去年中旬融了 1.25 亿美金后，没怎么关注音乐 AI Suno 了，最近听说其 ARR 已经突破了 1.5 亿美金，年增长率达到了 400%，确实没想到这么赚钱，而它上线也就 2 年时间。

到现在，Suno 还没有推出独立的对外 API 服务或明确的企业/B2B 授权平台，其主要收入仍来源于个人用户的订阅费和积分购买，订阅套餐除了免费版外，付费套餐也就 10 美金/月和 30 美金/月。

Suno 明确规定：付费用户在订阅期间创作的歌曲拥有商业发布权，而免费用户创作的歌曲仅限非商业用途 。

其目标用户覆盖范围极广，但主要面向音乐爱好者和创作者。去年融资的时候，其用户就已经超过 1000 万了《音乐 AI Suno 再拿 1.25 亿美金，用户已超 1000 万》，其中不仅包括日常创作者和业余爱好者，甚至有格莱美获奖艺术家参与试用。

核心用户群是从未创作过音乐的“普通人”：他们可能不会演奏乐器，也不懂音乐理论，但希望通过简单提示“傻瓜式”地生成歌曲。其付费用户群主要包括了这么几类：

• 个体创作者和音乐爱好者：包括业余音乐家、内容创作者（如 YouTuber、TikTok 用户）以及普通用户。这些人使用 Suno 生成个性化歌曲或背景音乐。

• 专业内容创作者：如视频制作者、播客主或独立艺术家，他们需要高质量音乐并可能选择 Pro 或 Premier 计划以获得商业使用权。

• 企业或商业客户：一些小型企业或广告公司可能使用 Suno 生成定制的音乐内容（如品牌广告配乐或 jingle），这部分用户可能占较高价位计划的比例。

而付费用户的需求也很明确，一个是创意自由与便利性：Suno 允许用户通过文本提示快速生成完整歌曲，无需专业音乐技能或昂贵的录音设备。这对缺乏音乐背景但有创意需求的人（如社交媒体内容创作者）极具吸引力。

其次具有成本效益：相比传统音乐制作的昂贵费用（聘请作曲家、录音师等），Suno 的订阅费用性价比高，尤其适合个人或小型项目。

它带来了巨大的商业机会：Pro 和 Premier 套餐的商业使用权吸引了希望通过 YouTube 广告、音乐销售（Bandcamp、NFT 市场）或定制音乐服务赚钱的用户。特别是用户可以通过广告收入、直接销售或为企业定制音乐赚钱，这推动了付费意愿。

与此同时，FT 最近的一篇文章披露了 OpenAI 的一些数据，其 8 亿用户中，付费用户大概占到了 5%，也就是 4000 万左右，其打算将这个比例翻一倍，同时在印度、菲律宾以及巴西等地区推出价格更便宜的套餐。

OpenAI 的 ARR 已经增长到了 130 亿美金，其中 70% 来自 ChatGPT 的订阅，剩余的主要来自 API。但今年上半年 OpenAI 的亏损大概仍然高达 80 亿美金，这意味着每获得 1 美金的收入，OpenAI 要支出快 3 美金。

随着未来的巨额支出，OpenAI 正在探索各种收入方式，制定了一个 5 年计划，包括探索政府合同、ChatGPT 内电商购物、视频服务、消费硬件，甚至通过其 Stargate 数据中心项目成为计算供应商。

竞争对手 Anthropic 增长同样非常快，路透社今天透露称，由于企业级市场的需求非常旺盛，Anthropic 预计今年的 ARR 将达到 90 亿美金，明年的 ARR 正常情况下将突破 200 亿美金，如果做得好将可能突破 260 亿美金。

Anthropic 目前有超过 30 万家商业和企业客户，月占其整体收入的 80%，仅今年刚推出的 Claude Code，其 ARR 已经接近 10 亿美金，可以说是 AI Coding 这块增长最快的产品了。按照这个速度下去，Anthropic 在收入这块跟 OpenAI 的距离正在变得越来越小。

而最近看到一个小团队做的产品给了我非常深刻的印象，他们在一个非常拥挤的赛道里，通过刻意保持产品的简单，在没有融资的情况下做到了 400 万美金 ARR。

他们坚持不做功能扩展，不做平台，只专注一件事。因此也得到了 ChatGPT 的大量推荐（GEO），一度有 25% 的新注册用户都来自 ChatGPT 等 AI。其理念是简单就是我们的优势，也是我们的护城河。无论是界面