华人创立的 Airwallex ARR 突破 10 亿美金，一个小孩礼物清单工具如何做到 5 亿美金收入

由 4 位华人创立的金融科技公司 Airwallex（空中云汇），昨天正式宣布其 ARR 突破了 10 亿美金。

让我印象比较深刻的是，CEO Jack Zhang 说，Airwallex 用了 6 年多时间才做到 1 亿美金 ARR，达到 5 亿美金则花了 9 年时间，而从 5 亿美金到 10 亿美金 ARR，只用了 1 年多一点的时间。

这个增长曲线变得越来越陡峭的原因在于，一个是客户采用率不断提高，Jack Zhang 说，使用多款 Airwallex 产品的客户数量较去年翻了一番。客户最初使用 Airwallex 是为了解决单一需求，然后随着业务规模的扩大，逐步将产品应用扩展到其他市场和产品套件。

其次是全球化企业正在定义新的增长时代，新一代“生而全球化”的企业正在加速经济互联互通。人工智能和 SaaS 领域的高增长企业从一开始就进军多个市场，在全球范围内进行销售、招聘和交易。Airwallex 凭借其独特的优势，能够助力这一转变。

Jack Zhang 拿 Turing 举例说，Turing 与全球约 400 万名专家合作，这些专家的专业知识为前沿人工智能模型提供动力和训练（类似 Scale AI 和 Mercor）。他们需要一个工具，以比现有解决方案更快、更经济高效的方式实现全球人才薪酬的自动化支付。通过 Airwallex，他们能够用一个全球支付平台取代多个区域供应商，通过本地渠道提高支付速度，并通过 API 驱动的自动化降低运营成本。

目前，Airwallex 的年增长率高达 90%，因此 Jack Zhang 说在未来一年时间，Airwallex 的 ARR 很有可能会突破 20 亿美金，而推动其这么快速增长的原因主要有 3 个。

一个是地域和产品的多元化，Airwallex 在美洲和欧洲、中东及非洲地区的收入占比已达到 35%，而三年前这一比例几乎为零。这种全球化布局如今已成为其业务发展的关键引擎。他们正在深化在欧洲、北美和其他亚洲主要地区的市场布局，同时进一步拓展高端市场，服务于规模更大、需求更复杂的客户。在产品多样性方面，目前约有一半的客户使用多种 Airwallex 产品。

其次是 AI 正在加速其发展，Jack Zhang 说过去 10 年他们一直在构建金融基础设施，像牌照、支付网络、合规性和大规模数据等，现在将这些深厚的金融基础设施与 AI 相结合，将重塑每位 CFO 和财务团队的运作方式。

Airwallex 的核心是一个全球多币种金融操作平台（Global Financial Platform），主要产品包括：

1. 全球账户（Global Accounts）：企业可以在数分钟内开设多币种虚拟账户（如美元、欧元、英镑、人民币等），轻松收付款，不必开设海外银行账户。
2. 跨境支付（Global Payments）：提供实时、低费用的跨境支付和结算通道，比传统银行转账快数倍，成本更低。
3. 外汇兑换（FX & Treasury）：使用自建的外汇系统进行自动兑换，支持即期与批量兑换，汇率更接近中间价。
4. 全球卡（Cards）：企业可为员工或团队发行虚拟或实体 Visa/Mastercard，用于营销支出、云服务订阅等，实现精细化预算控制。
5. API 平台（Financial Infrastructure API）：对外提供一整套金融基础设施接口，让 SaaS、金融或平台型企业可以直接集成 Airwallex 的账户、支付、FX 功能，类似“金融版 Stripe”。

解决了企业跨境收款、支付、外汇和资金流动的系统性难题，成为一个类似“企业版的 Stripe + Wise + Revolut”的综合解决方案。

比较有意思的是，Airwallex 最初是因为创始人 Jack Zhang 和 Max Li 当时在做咖啡豆进口生意，发现跨境汇款极不方便而创立的。2017 年获得腾讯领投的 A 轮融资后，开始全球化扩张。之后获得红杉中国、DST、Salesforce Ventures 等的多轮投资，目前估值 62 亿美金。

不过最近让我觉得最有意思的一个产品，是一个小孩礼物清单工具，现在已经发展成为年收入达 5 亿美金的平台。

其主要目的是帮助那些怀孕的了准妈妈在一个地方收藏（归集）未来想给小孩买的各种商品和礼物。由于各个电商平台太分散导致无法在一个地方归集，因此这个需求成为了几乎所有妈妈和准妈妈的通用需求。

而其发展演变过程看起来很自然，但让我学到很多，一开始就是一个超级简单的免费工具，只有一个功能就是