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Vercel 实现 PMF 的路径---从开源项目到十亿美元级企业
25-12-03
与其贪多求全，不如专注一事做到极致
总结梳理了一下 Vercel 创始人 Guillermo Rauch 从开源贡献者到成功企业家的历程，以及他如何通过开源框架 Next.js 和云平台 Vercel，实现了“极致产品与市场契合”。
起源与热爱：Rauch 自幼对计算机充满热情，通过自学编程和英语，早期便投身开源社区（如 MooTools），并由此获得了职业机会，从阿根廷走向世界。
- 洞察与创业：在职业生涯中，他深刻体会到云服务（如 AWS）虽承诺便利，但实际使用依然复杂繁琐。这一痛点成为他后续创业的核心理念——让软件部署变得简单即时。
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核心产品诞生：
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Next.js：为解决React应用部署慢的问题，他内部开发了Next.js框架。其基于对顶尖网站架构的逆向工程，强调服务端渲染等原则。开源发布后因其解决了巨大痛点而迅速获得开发者青睐。
- Vercel：其初衷是构建一个部署平台，而Next.js成为了该平台理想的“前端引擎”。Vercel专注于提供卓越的前端开发和部署体验。
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关键成功要素与商业模式创新
- 独特的开源商业化路径：Rauch 摒弃了传统的“开放核心”（限制免费功能）或限制性许可模式。他坚持Next.js完全免费开源，并通过提供与之完美互补的、增强型的专业托管平台Vercel来创收。这实现了：
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价值对齐：开源项目创造的价值与商业实体创造的价值协同一致。
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无供应商锁定：客户可自由迁移，增强了信任。
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良性循环：Next.js的流行带动Vercel用户增长，Vercel的收入反哺Next.js的发展。
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识别“极致产品与市场契合（PMF）”
- 信号：并非个人影响力，而是来自大型竞争对手（如Redfin, Trulia）也在尝试构建类似解决方案，证明了市场存在真实且迫切的需求。
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应对：即使存在争议（如渲染方式），他坚信通过扎实市场调研得出的正确方向，并坚持到底。
四条宝贵经验
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与其贪多求全，不如专注一事做到极致。Rauch 认为 Next.js 与 Vercel 实现产品与市场匹配的关键转折点，在于开始做减法，从试图打造“万能云”转向专注“前端云”，是成功的关键。
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比起速度，方向更为重要。关注“带方向的迭代效率”，而非盲目追求开发速度。
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善用集成。早期不应贪大求全，而与现有成熟解决方案（如GitHub）深度集成，是推动增长的关键。
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信息共鸣。早期产品应使用简单、具体的语言让市场理解，而非急于定义一个新品类。
未来之路：押注AI
Vercel正积极进军人工智能领域，推出 v0 工具，开创“生成式UI”概念，旨在利用AI进一步提升开发者生产力和创造力，巩固其在前端云领域的领先地位。
Guillermo Rauch 在布宜诺斯艾利斯长大，7 岁起就对计算机着迷，他自学编程，18 岁时搬到旧金山。他的公司 Vercel——开源开发框架 Next.js 背后的前端云服务提供商——最近估值达 25 亿美元。
20世纪90年代，Guillermo Rauch 在布宜诺斯艾利斯的一个郊区长大，他认识的有电脑的人并不多。所以，7岁那年，当他在父亲带回家的PC上启动Windows 95时，Rauch 被这项新技术深深吸引住了。
“我爸爸鼓励我和哥哥去探索我们能用它做些什么，”他回忆道，“我们能安装软件吗？能破解它吗？他对这件事有着非常强的实验精神。”
面对挑战，Rauch 开始自学编程。当时正值互联网发展初期，网上的信息不多，而且通常不是西班牙语的。于是，Rauch 毫不气馁，还自学了英语。他的第一个目标是用Linux取代Windows，这是一项艰巨的任务，也让他结识了一群热情的陌生人，他们在网上免费分享编程专业知识：开源社区。
在十几岁的早期，Rauch 就对学习有关 Linux、JavaScript 和网页开发的一切知识有着无尽的渴望，并逐渐树立起了作为开源贡献者和前端开发者的声誉。
“我制作的这些演示会登上 Digg 和 Reddit 的首页。每次我用这些前端技术制作出一个超酷的演示时，我都会成为五分钟的网络红人，”他说。“我最热衷的事情，也就是让用户界面更快、更具动态性、更实时，也开始变得更加突出。”
16 岁时，Rauch 就成为了开源项目 MooTools 的核心开发者，后来，Facebook 找上门来，有意聘请这位年轻的天才。就在那时，他意识到这个爱好可以成为一份职业。他从高中辍学，最终搬到旧金山，在年仅 18 岁时就开始了他作为软件工程师的第一份全职工作。“最终，开源真的成了我走出阿根廷的途径，”Rauch 说。
当时他并不知道，开源也是他走向十亿美元业务的途径。他的公司 Vercel——开源开发框架 Next.js 背后的前端云服务提供商——最近估值达到 25 亿美元。如果你访问过 eBay、Zapier 或《华盛顿邮报》的网站，就已经见识过 Vercel 的实际应用。至于 Next.js，超过 85 万开发者使用它来构建拥有数十亿全球用户的网站，比如 ChatGPT、TikTok 和 Notion。
虽然以任何形式实现产品与市场的契合都值得庆祝，但 Rauch 已经达到了最高水平，First Round 将其称为“极致产品与 PMF”。这意味着他的产品赢得了广泛而深厚的客户喜爱和需求，并通过可扩展、盈利的上市策略得以交付。
这篇文章，深入探讨了 Rauch 打造这些备受喜爱的开发者工具的过程、他为开源项目盈利的全新方法、他察觉到的早期 PMF 信号，以及如果能重来，他会做出哪些不同的做法。
VERCEL 的早期灵感来源
2006 年，Rauch 收拾行囊从布宜诺斯艾利斯搬到旧金山，这一年对云计算来说是关键的一年。亚马逊网络服务（AWS）刚刚向大众推出其首款产品，Rauch 是其首批用户之一。借助 AWS，全球的开发者如今无需再自行管理服务器和硬件资源，并且能够比以往任何时候都更快、更轻松地构建和部署网络应用程序——至少，这是当时所承诺的。
“计算机现在都在云端了。这就像魔法一样，”Rauch 回忆道，“硬件变成了软件。这概念太抽象了，想象着有机器人在某个地方的机架间搬运硬件，而我却根本看不到。所以理论上，我们有了这种神奇的基础。但实际上，当你真正使用它时，用云做任何事都难到离谱。”
即便作为一名技术奇才，云服务的缺陷也让 Rauch 感到沮丧——但在担任前端工程师的几年里，他把这个小小的创意种子暂时搁置了起来。他的创业之旅，以及后来成为 Vercel 的基础，正式始于 2010 年，当时他创立了第一家初创公司 Cloudup。
“从很多方面来说，Cloudup 都是 Vercel 早期的灵感来源，”他说，“因为它的一个杀手级功能是，你会得到一个位于菜单栏的应用程序，你可以拖放任何文件，甚至是一个文件文件夹，它会立即为你生成一个超链接。这是在互联网上分享任何内容并与他人协作的最简单方式。而且你实际上可以拖放一个文件文件夹，如果这些文件是 HTML，你将获得高性能的静态托管服务。”
在 Cloudup 仍处于内测阶段时，Rauch 将其展示给了 WordPress 的创始人，他因参与开源社区而结识了这位创始人。
“当我向他展示 Cloudup 时，他认为在 WordPress 的背景下，它非常有意义，因为他们一直在大力投资前端层的现代化。他们对用于协作的实时技术非常感兴趣，这样你就可以登录 WordPress 编辑文章，这后来成为 WordPress 5.0 基于块的编辑器的基础。”
WordPress 的母公司 Automattic 实际上在 Cloudup 向公众推出之前就收购了 Rauch 的公司。
一个熟悉的问题又冒了出来
收购完成后，Rauch 开始在 WordPress 工作。但在新的岗位上，Rauch 再次遇到了那个棘手的问题：为什么云对开发者来说如此难以使用？
Memo Team
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