Solo 创始人做 ToB AI 产品，2 年没融资也做到了 800 万美金 ARR

前几天 Arcads 创始人 Romain Torres 发了个帖子，说如果你在 2024 -2025 年开始做这几个方向的 SaaS 产品，基本上可以保证做到 100 万美金 ARR 的收入水平，这几个方向包括 AI 笔记、AI UGC 工具、AI SEO 以及 AI 客服类产品。

Arcads 自己也已经突破了 1000 万美金 ARR，他们团队现在也不到 10 人，4 月份的时候团队才 5 个人，当时 ARR 是 500 万美金，详细可以参考我之前的文章介绍《Genspark 再拿 2.75 亿估值 12.5 亿美金，两个华人 AI ARR 都已超 3000 万美金》。

别的方向我不知道，但 AI 笔记这个方向我是比较相信的，我之前介绍过可能不下 20 个各种类型的 AI 笔记类产品，收入和增长都不错，比方说前段时间刚介绍过的这个《a16z 再募 100 亿美金，又一 AI 笔记创立 1 年多 ARR 超千万美金创始人为辍学大学生》，就算是现在做我觉得也还有机会。

像 Playbacks 这个最近才出来不久的 AI 笔记，3 个月时间 MRR 就做到了 2 万美金，产品做的也是很简洁，打开页面就直接是录音界面，除此之外没有任何其他东西，但说实话产品的设计真给人比较粗糙的感觉。

功能和很多产品都比较类似，Playbacks 的定位也是一个「AI 语音 → 文字 → 智能笔记」应用，支持会议、讲座、采访、语音备忘录等录音 — 自动转写、生成摘要、提取行动项、并允许用户用 AI “聊天”查询录音内容。

卖点非常清晰，一句话说就是：“Never take notes again” — 也就是“永远不用再手写／打字做会议／课堂／采访笔记”。你的“录 → 转写 → 总结 → 组织”流程正是它的核心工作流。

这对“专业人士 + 学生 +内容创作者 +记者 +团队”和“需要高效记录、大量会议／讲座／访谈”的人群，是一个非常直接且强痛点的解决方案。

只要能抓住一批“真有这类需求”的付费用户，且定位和传播做得好，就很容易形成“高 ARPU × 小众高质用户”而不是“大众低价用户”的 SaaS 模型。

Playbacks 就是这么做的，其产品功能、定价以及解决的问题都类似，目前下载量也不是很高，单月下载量不到 5000，但 3 个月时间其 MRR 做到了 2 万美金，核心就是其推广策略。

和大多数 AI 笔记类产品面向大众去推广不一样，虽然产品是面向大众，但是它的目前就面向一个群体做推广：企业里坐办公室的白领，而且核心通过 TikTok 做推广，因此其推广内容也被简称为 CorporateTok。

可以说非常的细分聚焦，也就是采用“一个痛点 + 一个受众 + 一条渠道”：精准定位 + 聚焦传播策略，创始人在多个账号发布这种 CorporateTok 内容，基本上视频内容一开始都是以职场人工作角色代入，比方说“HR 说...”、“经理说..."这种办公室视角来拍。

说一个自己在工作中遇到了某个问题矛盾，然后用这个产品解决了自己的某个问题，同时在评论区引出具体产品，也就是设计了“办公室 drama + HR／manager 说话 + fake coworker conflict + app plug-in comments/replies”的内容形式。

这种“内容 + 情境 + 真实感 + 需求感”结合，容易触发强烈共鸣 & 转化，与品牌式广告／传统营销相比，这种“剧情式推荐 + 真实场景 + 社会证明（content creator）”更有信任感和带入感。加上一些创作者和用户通过自拍类似的视频，给其带来了几千万次的观看。

由于内容很精准，带来的也是比较精准的用户，因此带来的付费转化也非常高。这种“重价值、低数量、高转化、高忠诚”的 SaaS + 内容营销 + 社区传播 + 短视频时代策略，已经成为当下很多独立／小团队／Solo-founder 产品快速变现／增长的有效路径。

Playbacks 面向的基本上还是个人，而做面向 B 端企业级客户，也有 Solo 创始人通过 2 年多时间在没有融资的情况下做到了 800 万美金的 ARR，并且创始人还是一个辍学大学生。

而它做的领域正是 Romain Torres 所说的 AI 客服这块，不过一开始这个项目是他在大学期间做的一个 side project，算是面向个人的 AI 小工具，慢慢的转型到了现在完全变成一个