用户超 7000 万 ARR 或超 1 亿美金，Linktree 本质已是一家数据公司

Linktree 是我非常喜欢的一个产品，快到 2026 年了，当大家的注意力都被各种 AI 产品吸走的时候，Linktree 似乎已经消失在了大家的眼前，没有新的融资更新，也没有太多拥抱 AI 的内容，但它仍然在静悄悄但非常快速的发展中。

去年的时候，我曾分享了 Linktree 的用户已经超过了 5000 万，上一轮融资时估值 13 亿美金， ARR 超过了 7000 万美金《Linktree 的 ARR 超 7000 万美金了，1 个人 6 消失写出来的社交链接工具》。

现在 Linktree 官网公布的最新数据是，其用户已经超过了 7000 万，虽然没有公开 ARR 数据，但是有网友说其一年收入有 2 亿美金，我觉得有点夸张。从用户的增长规模来看，我预估其 ARR 可能在 1 亿美金左右。

AI 时代，做产品变得越来越容易，即使是在 SaaS 时代，构建像 Linktree 这样的产品也非常简单，它自己最早就是 1 个人花 6 小时做出来的一个社交链接工具。

这么简单的一个小工具产品，不仅没有被其他产品干掉仍然保持这么快的增长，其中一个核心原因是 Linktree 的价值在于其作为流量入口的垄断性位置，投资人给其 13 亿美金估值并非完全基于 Linktree 现有的 SaaS 订阅收入，而是基于其对未来庞大且快速增长的创作者经济市场份额的获取能力。

创作者经济市场正在以前所未有的速度扩张，其全球收入预计到 2027 年将达到 5000 亿美元 ，并在 2032 年达到1.2万亿美元，年复合增长率（CAGR）高达 24.60%。因此有预估称，如果 Linktree 能成功转型为综合性创作者平台，其估值到 2028 年可能达到 30 亿美金。

我之前对 Linktree 做过多次介绍，这里再简单说一下，Linktree 的创立源于一个在数字营销界普遍存在的实际操作痛点。Linktree 的创始人Alex Zaccaria、Anthony Zaccaria 两兄弟以及他们的朋友 Nick Humphreys 运营着一家名为Bolster 的数字机构，负责管理众多乐队和音乐节的 Instagram 账户。他们发现，为了及时更新巡演信息、新曲目等，必须反复修改 Instagram 个人资料中的“链接”，这项工作极其繁琐。 

正是这种对“单链接”限制的沮丧，促使他们在 2016 年委托一名开发者创建了一个原型，用于聚合多个链接。该核心解决方案的原型仅用了 6 小时就完成，正是这种简单的产品，在推出后的几小时内就获得了 3000 名用户，导致服务器崩溃。 

随后，他们专注于解决核心的链接聚合问题，并提供了丰富的模板和高易用性，确保了用户极低的进入和维护成本。对于那些不具备设计或技术技能的创作者而言，使用模板可以快速创建专业外观的页面，节省了大量时间和精力。这种低摩擦的优势使 Linktree 能够快速渗透市场，并在功能更复杂的竞争对手出现之前，最大化其市场份额。 

其增长主要依靠其产品主导增长（PLG）模型：免费使用、病毒传播。它也迅速成为“链接聚合”的代名词。目前，全球有超过 7000 万人依赖 Linktree 来管理其“链接在个人资料中”（link in bio）的功能，覆盖 Instagram、TikTok、YouTube 等主要社交平台 。

每一位免费用户在社交媒体上分享 Linktree 链接时，实际上都在为该品牌进行宣传，形成了强大的病毒式网络效应。Linktree 的 Logo 和品牌认知度因此获得了强大的护城河。

虽然一些后来的竞争对手，如 Beacons 和 Koji，提供了更丰富的功能，包括内置电子商务和更深入的定制选项 。然而，Linktree 的竞争优势在于其规模、品牌普及度和先发者的数据积累。让它在行业中占据了基础设施级的地位。

它已成为品牌方和创作者在进行商业合作时默认使用的流量交接点。当一个品牌与一个 KOL 合作时，他们期望看到一个 Linktree 页面，因为这意味着流量是可预期的、可追踪的，并且操作流程是标准化的。

这种基础设施地位带来的市场惯性和用户高转换成本，构成了有效的护城河。即使竞争对手提供了更好的功能（例如，Beacons 允许直接在页面内进行数字产品销售和收款，而 Linktree 主要仍是链接到外部平台 ），用户迁移的成本仍然很高，尤其是对于已经积累了数百万粉丝和数年 Linktree 链接历史的头部创作者。

而 Linktree 产品的极简主义反而在战略层面成为了其最大的扩展性优势，确保了其在庞大用户基数中的市场领导地位。

但从 Linktree 商业模式的演变，我能明显感受到，Linktree 已经不再是一家简单的软件工具公司，从解决“单链接”痛点的实用工具（Utility Tool），已经升级为全球创作者经济中必不可少的数据和