Lovable 融资 3.3 亿美金估值 66 亿，一个新向量数据库产品如何年收入涨了 10 倍多

当 Andrej Karpathy 在 10 个月前刚提出 Vibe Coding 这个词时，可能也没想到这个行业会发展的这么快，并且成为 AI 最早落地的第一个场景。

今天，Lovable 正式宣布完成了 3.3 亿美金的 B 轮融资，投后估值 66 亿美金，由 CapitalG 和 Menlo Ventures 的 Anthology 基金领投，跟我之前了解的信息差不多《11 人华人团队年收入做到了 12 亿美金，Lovable 估值 63 亿美金 Sierra ARR 1 亿美金了》。

Lovable 分享了几个数据，

• 每天基于 Lovable 构建的新项目超过了 10 万个
• 第一年共创建了 2500 多万个项目
• 过去半年，Lovable 构建的产品总的访问量达到了 5 亿次
• 用 Lovable 构建的产品的每日访问量为 600 万次，每月访问量超过 2 亿次

Lovable 增长负责人 Elena Vera 跟 Lenny 在最新的对话里分享了 5 个非常有价值的做法，我觉得她把 Lovable 为何增长如此之快说的很透了，而且我自己在使用 Lovable 的过程中确实是能感受到的：

1.增长逻辑反转：95% 用来创新，不再死磕优化

在 AI 时代，单纯优化已无法领先，Lovable 把绝大多数精力放在不断创造新的增长路径和产品形态上，而不是微调旧流程。

Elena Vera 指出，她现在将 95% 的时间用于“增长创新”，而只有 5% 用于优化。这种焦点的彻底反转源于对 AI 时代核心特征的深刻洞察：市场瞬息万变，竞争对手如雨后春笋般涌现。在这种环境下，仅仅优化现有流程已不足以保持领先，唯一的出路是通过不断“重塑解决方案”来超越竞争。

2.PMF 不再是终点，而是每 3 个月一次的重来

模型在进化、用户预期在飙升，PMF 的有效期极短，团队必须持续“重新赢得 PMF”，边扩张边重新验证。Elena Vera 说导致这一现象的核心原因有二：

• 技术飞跃：底层的 AI 模型（LLM）每隔几个月就会有一次重大能力突破，这不断抬高了产品可能性的天花板。昨天还无法实现的功能，今天可能就唾手可得。
• 用户期望飙升：随着技术的进步，用户的期望值也以前所未有的速度变化。他们很快就会对现有功能感到不满足，并期待着下一个惊喜。

这意味着公司必须持续地“重新夺回”PMF。团队不能再清晰地划分为“寻找 PMF”和“规模化扩张”两个阶段，而是需要同时具备这两种能力，在一个又一个为期三个月的冲刺中不断奔跑。

3.最好的营销：把产品当糖果送出去

与其花钱买流量，不如把预算变成免费额度，让用户在真实场景中自发传播和激活产品。AI 产品的运营成本（尤其是 LLM 调用成本）十分高昂，这使得许多公司倾向于迅速设置付费墙以保证利润。但 Lovable 再次选择了反直觉的道路：大量地、慷慨地免费赠送产品。

Lovable 将免费赠送视为核心的营销成本和“增长秘诀”。其背后的逻辑是：与其在 Google 等日益拥挤和昂贵的渠道上竞争，不如将这部分营销预算战略性地重新分配给产品本身。通过提供免费积分，让用户在黑客马拉松或公司活动中无障碍地体验产品的“哇”时刻，相当于让用户为你完成最有效的营销和激活工作，其单位眼球成本远低于传统付费广告。

Elena Vera 说“这是我们增长秘诀的一部分……你必须移除进入门槛。如果我们的一个用户站出来说：‘嘿，我要在公司办一场黑客马拉松，Lovable 能给我们一些免费积分来玩吗？’我们为什么要去阻止一个想要为我们完成所有营销和激活工作的人呢？”

4.激活不是增长团队的事，而是产品本身的责任

真正的激活来自“第一次被 AI 惊艳到”，这必须由核心产品团队持续打磨，而不是靠引导页优化。在绝大多数公司，提升新用户的激活率是增长团队的首要任务和核心 KPI。他们会不断测试引导流程、优化界面文案，以确保用户能够尽快体验到产品的核心价值。

Lovable 的组织架构则非常独特：他们的增长团队很少在激活上花费时间。原因在于，用户的激活时刻就是 AI 代理成功理解其意图并生成惊艳结果的那一刻。因此，负责 AI 代理的核心产品团队夜以继日地痴迷于优化这一体验。

他们的工作自然而然地改善了从首次交互到第 N 次交互的全部用户旅程，创造出一种传统激活团队无法企及的复利效应。

这种组织架构设计，正是实现第一条法则（95% 创新）的组织保障。它将增长团队从对现有流程的微调中解放出来，使其能够专注于开辟全新的增长循环，例如探索与 Shopify 的集成。

5.告别 MVP，进入 MLP 时代

“能用”已经不够了，产品从第一天起就必须让人觉得可爱、惊喜、值得分享。“最小化可行产品（Minimum Viable Product, MVP）”是精益创业理念的基石，强调以最快速度推出一个“可用”的产品来验证市场。

然而，Elena Vera 认为这个概念已经过时，并提出了一个新范式：“最小化可爱产品（Minimum Lovable Product, MLP）”。MLP 的核心思想是，在如今这个功能过剩、开发成本不断降低的时代，“可行”已经远远不够了。产品从诞生的第一天起，就必须是“可爱的”，能够给用户带来情感上的愉悦和惊喜，让他们“大吃一惊”。

这种理念已经深入 Lovable 的文化基因，以至于公司内部流传着这样一句口头禅：“在 Lovable，修复一个 bug 最快的方式就是说‘这东西不可爱’，然后所有人都会立刻扑上去解决它。”

“‘最小可行产品’这个概念已经过时了，‘可行性’是属于 2010 年代的东西。现在是‘最小可爱产品’的时代，这才是唯一重要的事情。”

与此同时，前两年大火的向量数据库这个赛道，大量公司拿了不少 VC 的钱《为什么各大 VC 最近都在投向量数据库》，但这两年声音小了很多，很少看到有这块的公司分享他们的 ARR 增长数据。

不过最近一个新的向量数据库产品，团队规模到现在才 20 多个人，今年一年的收入增长了 10 多倍，已经达到了数千万美金 ARR，并且在很早阶段就拿下了像 Anthropic、Cursor 以及 Notion 等企业客户。其做法和前几年行业的共识完全相反，当时大家的共识是向量必须