20 亿美金的 Notion 进入下一个阶段了

Notion 创始人 Ivan Zhao 昨天在官方博客正式宣布收购了 Automate.io 这家公司，虽然没有透露收购的金额和方式，不过其 COO 透露说这是一笔规模相当大的收购。

联想到前段时间 Notion 正式推出自己面向开发者的 API 平台，可以说这次收购真正迈出了其走向下一阶段的步伐：向平台和生态演进。

比尔·盖茨曾说，当你的平台上搭建的东西的价值超过了你的产品本身的价值时，你才是真正的平台。因此从这个定义来看，Notion 显然才刚开始这个进程。

一直以来，我们习惯于将 Notion 当做个人的知识管理工具，虽然已经有不少企业和团队在使用，甚至自身也是定位于 All-in-one workspace，但整体而言 To B 的属性并不突出。

而这次收购，目的非常明显，就是真正将 Notion 打造成一个 Workspace，并且是 All-in-one。在博客里，Ivan Zhao 说，

Notion 在世界各地不断发展，数以百万计的个人和团队建立了他们自己的工作流。一如既往，我们的愿景是让你在一个地方拥有你所需要的一切，并且提供的是搭建积木的方式。其中很大一部分是将 Notion 与你使用的其他工具和系统连接起来，这样你就可以简化、自动化和集中来处理日常工作。

Automate.io 这家公司做的事情刚好为 Notion 提供了加速这个进程的机会，简单来说，Automate.io 是一家工作流自动化平台。Automate.io 非常类似 Zapier 和 IFTTT，或者说就是其竞争对手，只不过规模和体量比 Zapier 要小，目前集成了 200 多个常用的商业 API。

通过收购 Automate.io，整合其 API 后能快速让用户和企业将自己的工作流转化到 Notion 里。事实上，Notion 在推出自己的 API 平台时与 Zapier 也是合作伙伴，不过最后选择了收购 Automate.io，毕竟 Zapier 估值已经比 Notion 都贵了不只一倍了。

今年 3 月份的时候 Zapier 的 ARR 达到了 1.4 亿美金，估值 50 亿美金，市场觉得这个估值还低估了，以它现在的增长和营收情况，估值应该到 70 亿美金，而 Zapier 成立 10 年到目前为止只融了 140 万美金的钱。

同样，Automate.io 成立 6 年来也只融过 15 万美金的种子轮，后续就再也没有融过资，今年预计收入能做到 250 万美金。如果我们将两者做一个简单的数据类比，那么这个收购价格至少应该有大几千万美金，如果贵一点了话可能能到 1 亿美金。

在客户这块，Automate.io 有 3 万多家，像 Adobe、intel、redhat、Uber 都是其客户。而 Zapier 目前的付费客户有 12.5 万家，因此 Automate.io 的付费价格比 Zapier 要低不少（如下：上图为 Automate.io；下图为 Zapier）。

不过对于 Notion 来说，Zapier 并不是其竞争对手，因此收购 Automate.io 是一个非常好的选择，可以快速让自己的产品从工具型扩展到平台生态型，并且真正为企业客户提供相对应的服务。对于这点，HackerNews 上对这次收购的评论挺到位的：

When a productivity app raises $50m at a>2b valuation, they have to focus on very large teams / enterprise.当一个生产力工具产品融了 5000 万美金估值超过 20 亿美元时，他们必须把重点放在非常大的团队/企业上。

Speaking from personal experience, people don't pay for software, especially productivity software, while businesses do.Yes, some people do pay of course, but the dichotomy between B2C and B2B revenue is vast.从个人经验来说，人们不会为软件付费，尤其是生产力软件，而企业会付费。是的，有些人当然会付费，但 B2C 和 B2B 收入之间的差异非常巨大。

因此，可以说这一步对 Notion 来说挺重要的，如果成功了，那么未来的估值显然不会是现在的仅仅 20 亿美金，以 Notion 现在的发展趋势，我觉得后续持续成功的可能性基本上是确定的。

而这次收购的过程也蛮有意思的，双方一开始是通过 LinkedIn 来联系沟通的，Notion 的 COO 在收购结束后发了一个推调侃说，谁说 LinkedIn 的收件箱没用，这应该是 LinkedIn 被黑的最惨的一次吧！