没融资无销售、完全远程办公，这个产品的ARR 1 亿美金了

很多公司都是在 VC 的帮助下实现了快速成长，甚至成为巨头，但不依靠 VC 完全通过自给自足发展起来的公司也不少，甚至还发展成为了一场运动，英文叫 Bootstrap Movement。

即使很多公司在成长到一定阶段继续拿了 VC 的钱，但在其早期基本上也是完全在没有融资或者融非常少的钱的基础上发展起来的，比方说我曾经介绍过最典型的产品 Calendly、Zapier 以及被 Intuit 以 120 亿美金价格收购的 Mailchimp。

而今天想分享的这家公司，它没有融资、没有办公室完全采用远程办公模式、并且没有销售人员，在产品发布后的 4 个月就已经开始赚钱并一直持续到今天。而经过了快 10 年的发展，其 ARR 在去年突破了 1 亿美金，也就是 100M ARR 这个里程碑。可以说是集齐了 Bootstrap、Remote 以及 PLG 这两年非常流行的三个关键词的一家公司。

它就是 Aha.io，一家将员工、绩效和利润放在第一位的 SaaS 创业公司。Aha.io 由 Brian de Haaff 和 Chris Waters 创立于 2013 年，其目的是解决人们在设定清晰的业务战略和构建产品之间存在的问题，帮助人们设定目标和计划，将它们与执行联系起来，并使组织更加清晰地了解谁在做什么。

解决类似 Aha 的产品有很多，比方说 Airfocus、Craft.io、Monday.com 以及 Productboard 等，其中 Monday.com 已经上市，目前市值 50 亿美金；而 Productboard 在去年完成了 1.25 亿美金的 D 轮融资，估值达到了 17.25 亿美金。可以说这个领域竞争非常激烈，因此 Aha 在没有外部融资的支持下能做到现在的成绩，是非常不容易的。