5个有趣的学习点：Crowdstrike年循环收入达到36.5亿美元 | SaaStr

Crowdstrike 是一家在网络安全领域具有重要地位的公司，尽管近期遭遇了一次重大的 IT 故障，但其业务表现依然强劲。以下是从 Crowdstrike 达到 36.5 亿美元年度经常性收入（ARR）的五个有趣学习点：

1. 多产品策略至关重要：65% 的客户使用 5 个或更多的模块（共 28 个）。这提醒了即使是年收入 2000 万美元的公司，也需要尽早深入考虑多产品策略。

2. 保守预测未来增长率将降至十几岁：尽管 Crowdstrike 目前的增长速度为 33%，但公司预测未来增长率将降至十几岁。这可能显得过于保守，但实际情况还有待观察。

3. 不再公开 NRR（净保留率），但可能仍为 120% 以上：Crowdstrike 过去曾分享更多指标，但在达到 30 亿美元 ARR 时，其 NRR 达到了 120%。目前可能仍接近这一水平。

4. 大部分收入通过合作伙伴产生，其中 10 亿美元通过 CDW（大型转售商）：这提醒企业不要只关注通过自己的销售和营销力量直接销售。

5. 预测在 5-7 年内达到 100 亿美元 ARR：这展示了规模化的循环收入的力量。

Crowdstrike 成立于 2011 年，仅用 13 年时间就实现了从 0 到 36 亿美元 ARR 的增长，表现非常出色。这些学习点为其他 SaaS 和云服务公司提供了宝贵的参考。