创业公司通过“人才收购”出售比看上去更有利可图，创始人和风投这样说

在风险投资市场不景气的情况下，一些初创公司发现通过所谓的“人才收购”（acqui-hire）出售自己，可能比表面上看起来更有盈利空间。尽管这样的收购可能让创始人和高级员工感到失望，因为他们原本梦想打造一个价值巨大的公司，但在人才收购中，他们的股份可能一文不值，还可能被迫在收购公司工作一段时间才能获得全部收益。然而，TechCrunch的一篇文章指出，这样的出售结果往往并不像创始人和关键员工最初想象的那么糟糕。

文章中提到，当公司被收购时，通常会考虑为创始人和关键团队成员提供比他们通过正常途径加入公司更好的职位和薪酬待遇。例如，Point72 Ventures的合伙人Sri Chandrasekar指出，在大型科技公司中，高级首席工程师通常需要十年或更长时间才能达到六七级的水平，而被收购的初创公司创始人往往一开始就能达到七八级的水平，这对他们来说是一个巨大的跳跃。

此外，大型收购方通常更关注在这些交易中获得初创公司的人才，因此他们会设计交易条款以鼓励创始人和关键团队成员长期留在公司。这不仅包括为创始人提供这样的交易，而且关键员工也可能获得更高的薪酬和与延长的股权归属计划相关的总体薪酬。

一些创始人发现，尽管他们最初对大型上市公司并不感兴趣，但收购后获得的高薪酬和重大责任使他们愿意留下来。有时，这些人随着时间的推移会发现他们确实喜欢自己的公司。例如，Frilp的联合创始人和其他员工在被Freshworks收购时誓言不会在公司待太久，但许多人最终待了五年以上，其中两位创始人至今仍在Freshworks工作。

文章还指出，尽管许多投资者没有获得实质性回报的收购通常不会被公开报道，但这种情况经常发生。例如，根据PitchBook-NVCA Venture Monitor的最新报告，第二季度90%的并购交易都是未公开的。并非所有这些交易都是人才收购，有时买家可能只想要技术而不是人才，有时可能是竞争对手只想要客户而不是技术或人才。

然而，许多交易确实是人才收购，允许公司一举获得一支专业的团队。例如，Stripe在3月份收购了由4名数据集成专家组成的小型初创公司Supaglue，以加强其快速增长的收入和财务自动化业务。现在，人工智能初创公司也成为人才收购的目标，大型科技公司正在寻找ChatGPT之前的人工智能初创公司，尽管这些公司中的许多可能因为产品可以被最新的大型语言模型轻松复制而无法成功，但他们的机器学习和人工智能人才非常有价值。

文章最后强调，在当前市场环境下，被人才收购不应被视为负面事件，那些经历过的人希望其他创始人知道，创始人在财务上可以得到充分的回报，并且他们可能会在新的大雇主那里发现有回报的长期职业机会。如果他们在锁定期结束后仍然有创业精神，他们总是可以再次启动新的初创公司。