通过少做、做好,实现150K美元的月度经常性收入
24-11-27
玛丽·马滕斯在Tally的博客中分享了他们如何通过更少但更好的工作方式,将公司从零发展成为月收入150,000美元的业务。以下是文章的主要内容概述:
Tally的使命和成长历程
- Tally成立于2020年夏天,旨在创建一个免费、有趣且美观的表单构建工具。
- 经过近4年的发展,Tally已经拥有40万用户和150,000美元的月经常性收入(MRR)。
Tally的发展历程
- 2020年9月至2024年10月,Tally的MRR从0增长到150,000美元。
成功的关键因素
- 坚持有效原则:Tally专注于构建用户真正喜爱的工具,而不是追求新颖策略。
- 简化哲学:Tally追求“少即是多”,专注于完善和精炼产品,而不是推出大量功能。
- 有机增长:通过产品驱动的策略实现增长,而不是依赖折扣和促销。
- 付费营销尝试:今年开始尝试付费营销,特别是与YouTube影响者合作。
定价策略和用户价值
- Tally提供免费的无限表单、提交和99%的功能,以确保每个人都能创建和定制智能、美观的表单和调查,无论预算如何。
- 由于提供免费层级,Tally决定放弃传统的折扣和促销活动,转而专注于构建免费功能和有竞争力的高级选项。
团队和文化建设
- Tally从完全远程的工作模式转变为拥有实体办公室,以改善工作与生活的平衡和团队文化。
- 随着产品规模的扩大,Tally开始招聘全职团队成员,包括全栈工程师Wouter和客户支持经理Frederik。
公开建设
- Tally一直保持公开透明,分享他们的进展和策略,即使在竞争对手出现的情况下。
文章最后,玛丽·马滕斯强调了执行力的重要性,并承诺继续分享Tally的故事和进展。