融资 1 亿美金估值 8.5 亿，Kandji 致力于管理企业的苹果设备

Kandji，一家成立于 2019 年的苹果设备管理平台，近日宣布再次获得 1 亿美元的融资，使得其总融资额超过 2.88 亿美元。这轮融资由 General Catalyst 领投，其中一半为股权融资，一半为债务融资。融资完成后，Kandji 的估值从 2021 年的 8 亿美元上升至 8.5 亿美元。

Kandji 专注于帮助 IT 部门以现代化和简化的方式管理组织内部不断增长的苹果设备。自 2021 年上一轮融资以来，Kandji 的 ARR 增长了 600%，客户群增长了 4 倍，达到了 4000 家全球客户。

公司 CEO 兼联合创始人 Adam Pettit 表示，公司增长的部分原因是其在美国以外的地区进行了扩张。他说超过 30% 的客户和超过 30% 的收入实际上来自北美以外，他们看到这个数字实际上在显著增长。

Kandji 的另一个增长因素是其平台从纯粹的设备管理扩展到端点安全。Pettit 说：“在我们上一轮融资时，我们开始大力投资端点安全，除了我们的端点管理能力之外，我们去年推出了我们的端点检测和响应产品，这是我们的第二款产品。”

Pettit 表示，公司在这款产品上看到了爆炸性的增长，这有助于推动他们所看到的总体 ARR 增长。虽然 Kandji 多年来一直在其产品背后使用传统的机器学习，但它计划在未来几个月内增加一些生成性 AI 功能。

尽管 Kandji 与苹果本身以及 Jamf 等老牌移动设备管理（MDM）供应商竞争，但他表示他们始终能够击败竞争对手。Pettit 说：“我会说我们与市场上的每个玩家竞争，我们对传统 MDM 解决方案的胜率非常高。所以有两个重要的事情需要注意：第一，我们全球每季度三分之二的业务来自我们替换其他解决方案——三分之二——这已经持续了好几个季度。另外三分之一是真正的新客户。这些是首次设备管理购买者或 InfoSec 购买者。”

尽管自上一轮融资以来，公司的估值并没有大幅增长，但 Pettit 指出，2021 年是风险资本的一个非常不同的时期。当时的利率很低，许多公司的估值在随后的几年中难以实现。看到自己创业公司的估值上升，即使只是适度的，对他来说也感觉像是一个胜利。

这轮融资中股权和债务的 50/50 分配是有意为之，他说，一半是稀释性的，一半不是。这笔债务融资专门设计用来帮助他们投资于销售和营销，他们每个季度都会得到一定的资金进行投资，然后根据他们的销售成功进行偿还。