SaaS 行业现状：10%优异，20%表现尚可，剩下的形势严峻

SaaS 行业的现状如何？SaaStr 创始人认为，对于其中的 10% 来说，情况非常好。对于 20% 来说，情况仍然相当不错。但对于剩下的公司来说，情况就比较艰难了。

SaaS 公司可以分为三个类别：

1. 约10%的公司增长迅速，通常由人工智能（AI）推动（AI也在推动网络安全行业的发展）。 例如Databricks、OpenAI、Apollo、Wiz、Clay、GitLab、ServiceNow、Crowdstrike、Drata、Vanta等。例如，OneStream（为首席财务官提供SaaS服务）最近IPO，年增长率超过30%，ARR（年度经常性收入）达到5亿美元。

2. 约20%的公司表现良好，因为他们面向终端消费者销售产品，而美国经济总体上表现良好。 例如Canva、Monday、Klaviyo、Samsara、Braze等。

3. 约60%的公司销售传统的B2B2B产品。在这些领域，买家仍在寻求削减成本，即使在所谓的“衰退”已经持续了三年之后。 像Salesforce、Zoominfo、RingCentral、Five9、Zoom、Twilio、Asana等知名公司也面临这种情况。例如，Salesforce现在需要3倍的pipeline覆盖率才能达到其目标，而24个月前，这个数字仅为2倍。

总的来说，尽管SaaS行业仍有大量赢家和一些异常值，但最大的问题在于60%-70%的“科技”公司已经连续第三年削减成本、减少座位和工作量，这种情况已经改变了人们的心态。如果目标只是今年增长20%，或者甚至不萎缩，那么谁还会努力学习、作为专业人士成长、做出伟大的事情呢？