AI 语言学习的第一个独角兽来了，ARR 已近 5000 万美金

AI 语言学习领域的第一个独角兽终于出来了，就在今天，Speak 宣布完成了 7800 万美金的 C 轮融资，估值 10 亿美金，由 Accel 领投，OpenAI Startup Fund、Khosla Ventures 和 Y Combinator 等跟投。

今年 6 月份的时候，Speak 刚完成 2000 万美金的 B-3 轮融资，当时估值为 5 亿美金《这两个 AI 都 5 亿美金估值了：用 AI 练口语和用 AI 找销售线索》，这意味着半年时间其估值增加了一倍。

Speak 在官方博客上说，虽然语言学习已经从传统软件发展到了移动应用，但这些解决方案都未能解决核心难题：即能否真正用语言大声交流。我们的用户总是向我们讲述同样的故事，尽管他们学习英语多年，但在发现 Speak 之前，他们还是无法自如地开口说话。我们将专有的学习方法与先进的人工智能相结合，使其适应每个用户的需求，从而在口语流利性方面实现了突破，让更多人能够真正流利地使用英语。

此次 Speak 没有公布太多数据，但是提到迄今为止，用户已经用 Speak 说了超过 10 亿句话，并且今年，他们已经为用户创建了超过 2500 万节个性化课程。

不过 6 月份的 B-3 轮融资，Speak 分享的数据称，在 40 多个国家拥有超过 1000 万名学习者，在过去 5 年中，学习人数每年都翻了不只一倍，平均每天的使用时间在 10-20 分钟。而在韩国，近 6%的韩国人正在使用 Speak 学习英语。

关于收入这块，我在 3 月份预测 Speak 的 ARR 可能超过了 2000 万美金，因为 Paul Graham 分享的数据称其收入正呈现一个指数级增长趋势《OpenAI 多次下注的 AI 语言学习产品，收入呈指数级增长》。

此次以 10 亿美金估值再次巨额融资，我本来预测 Speak 现在的 ARR 可能在 3000 万美金左右，毕竟另一款类似的 AI 语言学习产品只用了一年时间就做到了 2000 万美金的 ARR《1 年时间即 2000 万美金 ARR，AI 个性化语言学习时代来了》。

但实际上，我了解到的确切信息是，Speak 的 ARR 已经接近 5000 万美金，每年的增长率达到了 100%。而在专注英语学习 8 年后，Speak 将首次进行将学习的语言扩展到西班牙语和法语。

从产品层面来看，我一直觉得 Speak 以及类似的产品并没有什么特别之处，但在 AI 能力的加持下，它让每个人都能在很低成本下拥有有一个 1 对 1 个性化语言学习导师，这在之前是需要付出非常大的成本才可能。

而其核心，我觉得是个性化，这里的个性化包含了课程的个性化、学习模式的个性化以及导师的个性化。上面提到在今年，Speak 就已经为用户创建了 2500 万节个性化课程，这里的个性化意味着每节课程其实都是不一样的，因为都是 AI 基于学习者的情况来生成的。

这和传统由人工设计课程统一给所有人使用的模式完全不同了，不只是课程内容的不同，另一个最大的不同我觉得是背后的成本结构完全不同了，这点往往被我们所忽视，但我觉得它是这波 AI 在很多领域爆发的一个关键因素。

也就是 Benchmark 合伙人 Sarah Tavel 所说的结构性成本优势：它不是在简单提高生产力，而是打开了因为人工成本和复杂流程而被忽视的市场《2 个月估值 4 倍，Benchmark 把最近增长最快的 AI 应用都快投了》

Speak 创始人 Connor Zwick 之前曾分享称，教育长期以来没有发生大的变革，学习方式基本上与 100 年前相同，个性化教育是教育的圣杯，但大多数人无法获得一对一辅导，不过在 AI 的加持下，这些都将变得可能。

我们对此的认知可能就像对很多技术的认知一样，高估短期而低估长期，因此对类似 Speak 这样的产品在使用后才会有好像也没啥特别不一样的感觉，但长远来看它们可能正在改变我们未来的很多教育方式。

而在教育理念上，Speak 也与传统方式有很大不同，这点很多时候我们仅从产品上可能不会有太多感知，但它又是产品设计的关键。同时 Speak 还开辟了一个新的市场，并取得了非常不错的成绩。

传统的语言教学基本上都是先让你学习