Cursor 融资 9 亿 ARR 超 5 亿美金，其最关键的一次决策和早期14 人团队

Cursor 在其官方博客正式宣布完成了 9 亿美金的 C 轮融资，估值达到了 99 亿美金，由 Thrive 领投，Accel、a16z 以及 DST 等跟投。

与此同时，Cursor 的 ARR 已经超过了 5 亿美金，并且被超过一半的财富 500 强企业所使用，比方说 Uber、英伟达和 Adobe 等。这个增长速度基本上让 Cursor 成为历史上最快达到 5 亿美金 ARR 的公司。

我在 4 月份的文章《从实习生到 100 亿美金公司 CEO，他只用了 3 年时间现才 25 岁》里曾提到 Cursor 的 NDR（净留存）数据，200% 的 NDR 几乎成为 SaaS 行业最高。

其 ARR 在 2023 年产品推出达到 100 万美金后，就开启了一种狂飙模式，接下来的 12 个月 Cursor 的 ARR 突破了 1 亿美金，之后基本上每两个月 ARR 就会翻一倍，今年 4 月中旬的时候其 ARR 为 3 亿美金，现在则超过了 5 亿美金。

而最为关键的是其团队仍然保持在一个非常小的规模状态，目前大概在 40-60 人之间。网上关于推动其增长的策略有很多分享，虽然本质上我觉得还是产品本身以及时机等各种因素集体效应，但很多点仍然是值得参考的。

网络效应对于 AI 产品仍然是存在的

比方说其免费增值的商业模式，让用户在免费阶段能体验到产品的完整价值，免费版本包括两周的试用期，提供了 2000 次 AI 代码补全，这让开发者能够在实际场景中体验 Cursor 的功能。这种方式至关重要，因为它给了用户足够的时间和使用量，将 Cursor 集成到他们的日常工作流程中，并亲身体验其带来的生产力提升。

与许多只提供有限功能的免费增值产品不同，Cursor 的免费版本提供了对使该产品有价值的核心 AI 功能的访问权限。通过让开发者在做出购买决定之前体验 Cursor 的全部价值，Cursor 实现了非常高的转化率。

其次，早期的口碑和一些核心开发者使用带来的口碑效应。当一些最热门公司的开发者都在使用 Cursor 时，它在开发者圈子里带来的口碑效应是非常明显的，正如其 CEO Michael Truell 后来所说，Cursor 的增长几乎完全通过口碑带来的。

第三，产品本身这块，Cursor 开发的下一次编辑预测模型（next-edit-prediction models）对其带来了很大的价值，相比传统的代码补全系统有了显著的进步。这些模型不是简单地建议接下来的几个字符或几行代码，而是能够理解开发者试图完成的更广泛的上下文，并为整个函数、类甚至架构模式提供智能建议。

Cursor 开发的数十亿文件检索系统，使 AI 能够以以前不可能的方式理解和处理大规模的代码库。这意味着 AI 的建议不仅在语法上正确，而且还与现有代码库的模式、约定和架构保持一致。对于从事大型复杂项目的开发人员来说，这种上下文理解是非常宝贵的。

同时，Cursor 的“通过推测推理快速重写代码”（fast code rewrites through speculative inference）功能允许开发者使用自然语言指令对其代码库进行大规模更改。开发者可以描述他们想要执行的重构或想要添加的新功能，Cursor 可以在多个文件中实现这些更改，同时保持一致性和正确性。

最后，随着用户群的增长，Cursor 越来越得益于强大的网络效应，这些网络效应在多个层面上发挥作用，相互强化，形成了一个采用和改进的良性循环。

从最基本的层面来看，随着越来越多的开发者使用 Cursor，他们收集了更多关于编码模式、常见任务和用户偏好的数据。这些数据可用于改进 AI 模型，使其对所有用户来说更加准确和有用。虽然 Cursor 非常谨慎地尊重用户隐私，未经许可不会存储代码，但总体使用模式为产品开发提供了宝贵的见解。这也就是 Sequoia 合伙人 Buhler 所说的《使用数据（Usage）才是 AI 时代的护城河》

更重要的是，随着 Cursor 在企业内部的用户群不断扩大，团队之间的高效协作变得更加容易。当团队中的多个开发人员都在使用 Cursor 时，他们可以分享提示、技巧和最佳实践，以充分发挥该工具的作用。这种协作特性使 Cursor 对每个用户都更有价值，并促使整个团队采用该工具。

网络效应也在更广泛的开发者社区层面发挥作用。随着越来越多的开发者熟练使用 Cursor，相关的知识体系和最佳实践开始涌现。关于有效使用 Cursor 的博客文章、教程和会议演讲，帮助新用户更快地上手，并发现提高工作效率的高级技巧。

Cursor 的双轨创新战略与早期 14 人团队

如果我们去回顾 Cursor 这 3 年的发展过程，我觉得有一个非常关键的决策，这点 Windsurf 的发展也部分验证了，不管当时是巧合还是刻意为之，它让 Cursor 在产品的定位上一开始就非常符合双轨创新战略，兼顾了