ClickUp 3 亿美金 ARR 了，Fal 是如何找到 PMF 并快速做到 1 亿美金 ARR 的

好久没有 ClickUp 的消息了，作为前几年 SaaS 时代的热门公司，它以用一个 App 取代所有单独的生产力工具的 All-In-One 模式受到了市场的欢迎，曾创下单轮融资 4 亿美金的记录《新时代生产力工具继续吸金，ClickUp 单轮融资 4 亿美金》。

虽然在 AI 时代这个融资也并没有什么特别，但是在 AI 还没有爆发之前，这种融资规模还是不多的。今天，ClickUp 宣布其 ARR 突破了 3 亿美金，而 ClickUp 在 AI 这块的布局，仍然延续了之前 SaaS 工具的 All-In-One 的理念：用一个 AI 取代所有。

旨在通过连接项目、文档、人员以及公司所有知识，实现 AI 驱动的工作流。它包括了用于自动化重复性工作，提供数据分析，并进行智能任务管理的 AI Agents；实现项目自动推进，包括任务分配、进度跟踪和优先级管理的 Autonomous Projects； 

自动化会议记录、日程安排和状态更新的 AI Meetings；以及面向企业级市场的Enterprise AI Search & Ask和将想法转化为视觉内容、文字和任务的AI Creator。

创始人 Zeb Evans 说，未来的 AI 应该从当前初级的、外挂式的工具，转变为深度集成、主动且个性化的“环境式 AI（ambient AI）”，他这样解释这个概念：

我们现在还处在使用 AI 的初级阶段，比如很多人用它来更快地写东西、检查文档或者回答问题。但这些问题在于，这些操作通常都是在自己的工作软件之外单独进行的，并没有真正融入工作流程，所以 AI 的价值没能完全发挥出来。

未来的趋势是，所有的工作软件都会变得高度个性化。想象一下，你登录后看到的不是一个千篇一律的界面，而是一个完全为你定制的页面，只显示对你最重要的信息和工作进度。这不再是某个新功能的想法，而是所有效率工具的必然进化方向。

大概两年内，你就会发现：登录常用软件时，很多平时需要你手动筛选、整理和处理的繁琐工作，AI 已经默默帮你提前做好了，而且做得恰到好处。整个界面也会围绕你的具体角色和任务量身打造。

这就是所谓的 “环境式 AI” ——它像空气一样无形地融入你的工作环境，主动为你服务。它不再是一个需要你专门去操作的“工具”，而是一个智能的“工作伙伴”，这将彻底改变我们未来的工作方式。

另外，昨天还有好几个 AI 产品都公布了新的数据。其中 Databricks 完成了 10 亿美金的 K 轮融资，估值超过了 1000 亿美金。ARR 突破了 40 亿美金，其中 AI 产品贡献了 10 亿美金 ARR，可以说增长太快了，付费超过 100 万美金的客户已经达到了 650 家。

而语音 AI ElevenLabs 的估值通过 1 亿美金的员工股权回购计划涨到了 66 亿美金， ARR 从 8 个月前的 1 亿美金增长到了 2 亿美金，预计今年年底将达到 3 亿美金。

https://vcsmemo.com/article/9f6af40a-d87a-45a7-83bf-3d31a5e2f9b6还有华人团队做的 Cognition，收购 Windsurf 后正式宣布完成了 4 亿美金的融资，估值达到了 102 亿美金，并且其自己旗下产品 Devin 的 ARR 从去年 9 月份的 100 万美金增长到了今年 6 月份的 7300 万美金，加上 Windsurf，整体 ARR 达到了 1.5 亿美金，和我之前说的基本上差不多《又一华人 AI 估值快 100 亿美金了》。

它们的增长速度怎么能这么快。我很喜欢的 AI Infra 产品 Fal 的联合创始人 Gorkem Yurtseven 前段时间说了一句话印象特别深刻，

只有亲身体验，才能真正理解“快”的含义。PMF 也一样，只有亲身经历，才能真正理解。

找到 PMF 后，Fal 在没有一个销售人员的情况下，几个月时间就从 0 做到了 5000 万美金的 ARR，现在已经超过了 1 亿美金，月均增长率达到了 40%，超过 200 万开发者，并且最近完成了 1.25 亿美金的 C 轮融资，估值达到了 15 亿美金《Substack 又拿 了 1 亿美金，这个 AI 推理产品 ARR 年增 25 倍估值已达 15 亿美金》。

而 Fal 寻找 PMF 的过程非常有意思，他们经历了 4 个阶段的转型才真正确立了现在的定位：为开发者打造的生成式媒体平台​（Generative Media Platform）。

关键的转型节点和赚钱的节奏都伴随着一些大模型的发布，包括国内的几个大模型。创始人一开始想做的是一个