Gamma 创始人：2 年 5000 万美金 ARR 的 4 个实践
我之前分享过一些 Gamma 的产品转型细节《30 人 5000 万美金 ARR 5000 万用户，Gamma 的 AI 转型与宜家效应》，以及与竞争对手 Tome 不同发展定位带来的不同结果《Tome 在 AI PPT 领域失败了，为何 Gamma 却高歌猛进》。
昨天，Gamma 创始人 Grant Lee 首次分享了他们在 2 年内从 0 做到 5000 万美金 ARR 的 4 个增长实践，他说这些经验实践的代价超过了 500 万美金。
整个增长路径这块，他们采用过 4 种策略，
- 网红营销
- 品效营销 vs 品牌建设
- 用户测试
- 自用（Dogfooding）
其中从 0 到 1000 万美金 ARR，他们几乎 100% 来自口碑和自然内容。而从 1000 万美金到 5000 万美金 ARR，超过 50% 依然来自口碑，但网红营销、联盟和推荐占据了另一半。
Grant Lee 说，真正让他们能冲破 5000 万美金 ARR 的，是 0 到 1000 万时打下的基础。
1.网红营销这块：爆款才是增长的杠杆
Gamma 90% 的传播来自不到 10% 的爆款内容。因此，你的任务是广泛与网红合作，投入足够多的预算，找到那 10% 有效的内容和形式。病毒传播不是偶然，要不断测试和探索不同的切入点、视觉、形式，理解它们为什么有效，然后在所有网红矩阵中复制 100 次。
也就是广撒网，找到那 10% 有效的形式，并复制 100 次。大多数初创公司会犯的错误：
- 预算太小
- 过度挑剔创作者和信息
- 放弃太早
他建议建议从每月 1–2 万美金开始，至少坚持 6 个月。这让你能与许多小网红合作，并测试足够多的概念。
这里的操作要点是：
- 列出详尽的创作者画像，受众必须和产品高度相关
- 提供「固定费用 + 爆款奖金」模式，尤其在 TikTok 上开新号测试
- 跨平台测试（TikTok、IG、X、LinkedIn）
- 追踪表现最好的创作者和切入点，而不是只看渠道
- 在注册环节问一句「你是怎么知道我们的？」
- 把所有有效的素材、视频和切入点整理成一本手册。当你积累了 20–30 种有效形式后，聘请表现最好的创作者作为顾问，培训其他网红，解释为什么这些角度能爆
- 永远不要写脚本，那会变成没人愿意看的广告。创作者最了解他们的受众。
爆款不是运气，而是系统化测试出来的。
2.品牌先于品效广告：创意是放大的前提
大多数创业公司之所以没准备好扩大支出，是因为品牌和创意都很糟糕。Grant Lee 说他们经历了一次极其昂贵的品牌重塑（耗时又烧钱），才得到自己满意的品牌。但如果跳过这一步，未来的代价会更大。
要执着地测试各种创意。无论你原本计划测试多少素材，把它乘以 10。大胆尝试，看看哪些能真正拉动核心指标（CAC 回收周期、转化率、LTV、留存）。
一旦发现某个使用场景特别契合，就围绕它搭建完整的营销漏斗，确保信息一致。不要用一个卖点去投广告，却把用户丢到一个完全不同卖点的落地页上。
3.在上线前让用户测试原型
最大创业陷阱是：错误的产品方向。很多人以为实验是大公司玩 A/B 测试才做的，但他们从第一天就做用户实验，其创始团队来自 Optimizely 早期，实验基因已经刻在了骨子里。这看似微不足道，却能避免最致命的创业错误——产品开发方向跑偏。
他们在 voicepanel、usertesting 等平台做了大量用户测试：
- 招募随机目标用户（如经常做 PPT 的人），他们没有立场，不会违心说好话
- 给出最小化说明，让他们自由探索
- 让他们边操作边说出自己的想法。他们用的词、预期、卡住的地方，都是宝藏。把他们的声音和屏幕操作结合起来，价值放大 10 倍。你能切身感受到糟糕 UX 和冗长文案的痛苦
他们对所有东西都做了测试：落地页、注册流程、新功能、甚至天马行空的概念。
这里的原则是，始终测试你最大的假设，验证用户是否真的懂、真的喜欢。在原型阶段暴露盲点，而不是在产品上线后才发现，越早发现盲点越好。只有当你有数小时的测试证据，证明普通人觉得它简单又有用时，再发布。
4.自动产品（Dogfooding）：逼迫自己做到 100 倍更好
Grant Lee 说，要么做出比现有方案好 100 倍的东西，要么就换方向。自用（Dogfooding）会让你痛苦地发现，产品到底是不是 100 倍更好。
他拿 Gamma 之前的经历说，他们一开始做 Gamma 时有两个方向：
- 一个是虚拟办公室，重现线下的氛围
- 另一个是从零重新想象 PowerPoint，这最后这成为了现在的 Gamma
他们花了 6 个月并行开发并自用这两个产品，最后得出的结论非常清晰。这和指标或数据无关，因为虚拟办公室永远在和现实生活竞争，无法替代线下的魔力。但重构的 PowerPoint，能清楚想象它比现有方案好 100 倍。
自用（Dogfooding）是最残酷的检验，能不能成为 100 倍好用的产品，骗不了自己。
