Replit 的 PMF 之路：如何从一个副业项目到 12 亿美金独角兽

a16z 创始人 Marc Andreeseen 认为 PMF 是唯一重要的事情，他说在你还没有找到PMF时，要不惜一切代价去找到 PMF。

 

Replit 的 PMF 之路也非常经典，去年完成近 1 亿美金新的融资后，Replit 的估值已经接近 12 亿美金了，成为 AI 编程领域一家非常独特的公司。它不只是一个工具，而且是一个社区，并且从学习到开发再到交易实现了闭环，我之前将其比喻为软件领域的 Roblox。

 

AI 时代的到来，让 Replit 迎来了一个新的发展机会，其平台上与 AI 相关的项目呈现出 340 倍的爆炸式增长，其最新用户已经突破了 3000 万。

 

不过整个 Replit 的发展过程也是一个非常精彩的故事，一开始它只是创始人 Amija Masad 和朋友们在大学时期开发的一个解决编程协作问题的开源项目。

 

大学毕业后， Masad 先后加入了Codecademy 和 Facebook 从事软件工程师和经理的职业，Replit 便逐渐淡出了人们的视线。尽管当时 Replit 已经停止运营并且部分功能已经无法使用，但仍然有开发人员不断地回来使用这个产品。

 

这说明产品真的在解决一些用户的需求，就像HeyGen创始人说的：找到正确的问题比解决当前“最重要”的问题重要得多。因此在 2016 年，Masad 决定重新专注于 Replit。这个过程中有很多关键的节点，其中就包括我之前曾提到的有巨头打算以 10 亿美金价格对其进行收购但被拒绝，当时他们还只有 6 个人的团队，用户 100 万《6 个人 100 万用户，创始人拒绝了 10 亿美金的收购》。

 

而整个重建过程中的其它关键节点，还包括初期的 2 个转变和增长期的 3 个决策