AI 让传统招聘平台年增 1 亿美金 ARR，Glean 估值 72 亿美金了

在去年下旬实现半年估值新增 24 亿达 46 亿美金《Klarna 打响 AI 取代 SaaS 第一枪，Glean 估值半年涨了 24 亿美金》，以及今年 2 月份宣布 ARR 突破 1 亿美金后，Glean 昨天又宣布完成了新一轮 1.5 亿美金的 F 轮融资，由 Wellington Management 领投，估值达到了 72 亿美金，可谓呈现了一个爆发式的增长趋势。 

Glean 这两年的发展确实是挺值得关注的，CEO Arvind Jain 提到了一个数据，Glean 的客户现在每年执行的 Agent 操作已经超过了 1 亿次，这个数据是 2 月份的 2 倍，说明 Agent 在企业的应用正在快速增长。

Arvind 认为，未来每个员工都将配备一个个性化的 AI Agent 团队，并且每个组织都会大规模地运营 Agent 来推动可以直接衡量的业务。AI 正在重新定义工作完成的运营模式，这是几十年来企业软件领域最重大的转变之一。

我们正在从工作流系统转向工作系统。在这里，意图驱动执行，AI Agent 动态协调各种工具、数据和业务环境，以交付真正的成果。

这里的工作流系统主要是使组织能够完成任何任务的流程，Workday 和 Salesforce 是非常典型的产品；而 AI 驱动的工作系统是将组织视为以目标为导向的任务环境。它并非从每个工作流程中每个步骤的详细地图开始，而是像 Clay Christensen 所说的那样，从要完成的工作开始，然后推断出必要的操作。

在底层，AI 从各种结构化和非结构化数据中获取信号，并动态地将实现目标所需的任务拼接在一起。它将非结构化输入转换为结构化执行，减轻了用户了解工作流程架构的负担，并使他们能够专注于期望的结果。

这种转变需要：

• 跨工具和模型的互操作性
• 为企业中的每个人提供可访问的 Agent 创建
• 人机交互控制
• 重新思考变革管理、培训和采用
• 企业级安全和治理

而为了应对未来大量 AI 渗透到企业内部的各个环节和数据带来的安全威胁，此次 Glean 又推出了一个新的安全产品 Glean Protect。

Glean 在官方博客里说，随着 AI 工具功能快速提升，并协调更多关键业务流程，保障其安全变得比以往任何时候都更加紧迫，推出 Glean Protect ，将为客户的数据、AI 和 Agent 提供主动防御。

除了传统意义上的各种安全防御措施外，Glean Protect 新增了两个与 AI 相关的安全措施，一个是 AI Security，它会保护你的 Agent 免受提示注入（prompt injection）攻击和越狱尝试；另一个则是 Agent guardrails，它对谁可以创建、编辑、查看和分享 Agent 进行精细控制。

与此同时，AI 对招聘行业的改变还在加速，我们比较熟悉的 Mercor 已经在很短时间将收入做到了 1 亿美金，除了通过 AI 实现技术上的创新外，它一开始的市场定位也是其成功非常关键的一个因素：就是瞄准高增长的 AI 行业，特别是需要专业领域人才给 AI 大模型公司做数据标注，他们需要非常特殊的技能组合，由于这个行业很新，传统招聘方法无法有效识别这些人才《100 万到 1 亿美金收入，AI 招聘平台 Mercor 只用了 11 个月》。

现在，传统基于 Marketpalce 做匹配的招聘平台，也在往这个方向转型，并且实现了非常快的增长。一个之前主要帮助大学生找工作的平台，今年刚开始进军类似 Mercor 的业务，其业务现在实现了每月翻倍的增长，仅这个新业务今年预计将带来 1 亿美金 ARR，其核心逻辑是