Replit ARR 火箭式突破 1 亿美金，1000 万到 1 亿只用了6 个月

在瞬息万变的科技浪潮中，总有一些公司能够凭借其独特的洞察力和颠覆性的创新脱颖而出，Replit 无疑是其中一个。这家从在线编程工具起步的公司，在短短数年间，特别是借助 AI 的能力，实现了令人瞩目的增长。

两周前，我根据了解到的信息介绍了 AI 编程这块主要一些产品的 ARR 收入情况，其中有 4 个 AI Coding 产品的 ARR 超过了 1 亿美金，3 个超过了 5000 万美金《OpenAI ARR 超 100 亿 Anthropic 30 亿，4 个 AI 编程的 ARR 过了 1 亿美金》。

现在，ARR 过 1 亿美金的 AI Coding 产品又要多一个了。今天，Replit 正式宣布其 ARR 突破了 1 亿美金，而且其 ARR 从 1000 万美金到 1 亿美金只用了 6 个月的时间，这让 Replit 成为 SaaS 领域增长最快的企业之一。

Replit CEO Amjad Masad 说，去年底的时候 Replit 的 ARR 只有 1000 万美金，本月初则突破了 1 亿美金，2023 年融的钱还有一半没有用，估计后面也用不上了。

我知道 Replit 增长很快，但是也没想到会这么快，而这一切都发生在推出 Replit Agent 之后。去年 9 月份 Replit 推出 Agent 1.0，其增长开始迅速攀升；今年 2 月份推出 Agent v2 后，Replit 的增长就呈现每月 50%+ 的速度增长。

而 Replit 的整个发展历程不仅仅是一个商业成功的案例，更是一个关于技术民主化、范式转变以及如何抓住时代机遇的精彩故事。

这里简单回顾一下 Replit 的发展，并重点说说 Replit Agent 在这场增长奇迹中所扮演的关键角色。

Replit 的起源与愿景：降低编程门槛的初心

Replit 的故事始于 2016 年（更早阶段的故事可以参考文章《Replit 的 PMF 之路，如果从一个副业项目到 12 亿美金独角兽》），由 Amjad Masad、Faris Masad 和 Haya Odeh 共同创立。

其名称“Replit”取自“Read-Eval-Print Loop”（REPL）的首字母缩写，这不仅是一个技术术语，更象征着公司简化编程流程、让代码编写像对话一样自然流畅的愿景。联合创始人兼 CEO Amjad Masad 曾是 Facebook 的 JavaScript 基础架构团队负责人，并参与创建了在线编程学习平台 Codecademy，这些经历为 Replit 奠定了深厚的技术和教育基因。

Replit 的诞生源于一个核心痛点：编程的入门门槛过高。传统的软件开发流程繁琐复杂，需要开发者配置集成开发环境（IDE）、安装各种编程语言的运行环境、管理依赖包，并理解如何将程序部署到服务器。这一系列准备工作往往让许多对编程感兴趣的人望而却步。Replit 的创始人敏锐地捕捉到这一痛点，并提出了一个宏大的愿景：让软件开发变得有趣且平易近人。

为了实现这一目标，Replit 致力于构建一个一站式的开发平台，将编程所需的所有工具整合在一个基于浏览器的环境中。这意味着用户无需进行任何本地安装或配置，只需打开浏览器，选择所需的编程语言或模板，即可立即开始编码。

这种“零配置”的开发体验，极大地降低了编程的门槛，使得 Replit 成为互联网上最易用的集成开发环境之一。从最初的编程工具，Replit 逐步发展成为一个全球性的软件开发平台，截至 2024 年 12 月，其用户规模已达到 3400 万，成为全球增长最快的开发者社区之一。

但虽然拥有那么大体量的用户，Replit 这些年一直不怎么赚钱，几乎就像是一个公益项目，创立 6 年后的 2022 年，其 ARR 才突破 100 万美金，2023 年达到 240 万美金，2024 年初 300 万美金。好在有大量投资人的支持，虽然还不怎么赚钱，但是也让其在 2023 年融资 9740 万美金后达到了 11.6 亿美金的估值。

尽管 Replit 在早期阶段面临着商业化挑战，其营收增长缓慢，但创始人团队始终坚守其“民主化软件开发”的初心，不断迭代产品，这为后续的爆发式增长奠定了坚实的基础。

增长的转折点：从教育到 AI 驱动的商业化转型

在 Replit 的发展历程中，其商业模式经历了两个关键阶段。在 2024 年之前，Replit 的收入主要来源于其每月 7 美元的 Hacker Plan 和面向教育市场的 Teams for Education 产品。尽管这些产品为 Replit 带来了稳定的早期收入，并积累了庞大的用户基础（截至 2023 年 4 月，用户数达到 2250 万），但其商业化程度并不高，大部分用户仍停留在免费阶段，变现能力有限。

虽然团队很早就认识到了 AI 的价值并做了规划，在 2022 年 9 月还推出了 Ghostwriter。但真正的转折点出现在 2024 年 6 月，这个时候 Anthropic 推出了 Claude 3.5 Sonnet，Replit 很快在 9 月份推出了自己的 AI Agent 产品，以及引入的基于使用量的 AI Agent 定价模式。

这使得 Replit 的 ARR 实现了非常快速的增长，从 2024 年底的 1000 万美金 ARR 到 3 月份的 4000 万美金再到现在的 1 亿美金，相当于在短短 6 个月内，其 ARR 增长了 10 倍。这一速度使其成为 SaaS 领域增长最快的公司之一，甚至超越了许多备受瞩目的 AI 初创企业，而其团队成员也只有 65 人。

Replit Agent 如何成为其增长引擎

Replit Agent 是 Replit 在 2024 年 9 月推出的 ，据说推出那一天还是其 CEO Amjad Masad 的生日。它将传统的“一行一行写代码”的编程模式，转变为“通过对话生成产品”的创作体验。

和其它 AI 编程类产品有很大的不同，Replit Agent 是从