没融资，如何 4 年打造一个 4000 万美金 ARR 的 AI Studio

今天在 X 上看到一位只有 800 多粉丝的网友分享说，Motivation 这个 App 在美国的 AppStore 上的评分已经超过了 100 万次，没有投资人，只有 11 年不断的产品发布、调整和学习。

后来一看才发现，原来他是 App Studio Monkey Taps 的创始人，Motivation 也是旗下的产品之一，我之前还详细介绍过这个 App Studio《一个人一个朴素网站 800 万美金 ARR，吉卜力图片让 ChatGPT 1 小时增 100 万用户》。

Monkey Taps 开发的一系列产品都超级简单，其理念是开发简单的应用，促进积极思考和个人成长。Motivation 这款产品本质上有点类似贩卖鸡汤语句，通过一个比较好看的背景图片配上一句激励自己的文字，让用户分享到社交媒体或者每天推送给你来激励自己。

它主要通过售卖各种设计精美的背景图片来赚钱，目前的 ARR 在 400 万美金左右，而它基本上是把之前另一款产品 I am 改个名字而来，I am 的 ARR 在 500 万美金左右，相当于这两款产品一年的 ARR 就达到了 900 万美金。

旗下目前有 6 款产品，整体下载量超过了 5000 万，产品方向主要涉及 Self-care, self-love, self-growth 这 3 个关键词。因此算上所有产品了话，一年的 ARR 远远超过了 1000 万美金。

他们没有办公室，全员远程办公，主要分布在西班牙和美国东海岸，平时沟通主要通过 Notion 和 Slack 进行。公司提供了足够的福利和灵活性让每个员工都能做到工作与生活的平衡，即使是休育儿假，员工也能拿到全额工资；而且如果你是非英语母语国家的人，他们还提供由英语母语老师给你免费上英语课。这个待遇应该让很多人羡慕了。

这让我想到了之前介绍过的另一个产品 Ghost《11 亿美金营收 5.25 亿美金利润，最赚钱的创作者平台》，他们也是一个完全以远程方式进行办公的团队，其虚拟总部在新加坡，团队成员来自全球 5 大洲 13 个国家。

虽然 Ghost 就这一款产品，但增长非常稳定，2 年前我刚介绍时其 ARR 在 600 万美金左右，去年 9 月份时 ARR 增长到了 700 万美金，现在其 ARR 已经突破了 800 万美金。

创始人 John 说，自从 12 年前在 Kickstarter 上众筹上线以来，Ghost 已经为独立的 publishers 带来了 1 亿美金的收入。甚至 OpenAI 最早的网站就是通过 Ghost 做的，在 ChatGPT 发布前后，Ghost 每月为 OpenAI 带来的流量一度超过了他们所有其他 Publishers 的总和。

而除了像 Monkey Taps 这样的 App Studio，我之前还介绍过各种不同类型的 App Studio 和 Venture Studio，有国外的也有国内的，比方说：

1.《如何通过收购打造一个 25 亿美金 App 工厂》

2.《3 个大学生做了一个 Venture Studio：2 年 10 个产品数百万用户第一天即盈利》

3.《AI 商业化套壳先行：一 ChatGPT 套壳单月收入做到了 500 万美金》

4.《国内隐形出海 App 工厂，新产品年收入已近 5000 万美金》

5.《一个孵化了数百亿美金公司的 Venture Studio，构建了整个配套机制》

虽然大家在某些方面比较类似，但各自的切入点和做的方式都不太一样。而我最近接触到的一个比较新出来的 App Studio，他们完全白手起家，在没有做任何融资的情况下，通过过去 4 年时间，从 0 打造出了一个拥有 40 多款产品，全球下载量超过 5000 万，ARR 超过 4000 万美金的 App 工厂。

而且由于是最近几年才创立，其产品基本上都与 AI 相关，核心能力都是 AI 提供，我觉得更有借鉴价值，所以我叫它 AI Studio。与其它一些 App Studio 不太一样的是，它并不是某款产品爆火后才做的 App Studio，而是一开始