Manus 年化收入突破 9000 万美金，红杉中国投了一个AI 床垫
在 3 月份推出产品，4 月份完成 Benchmark 的 5 亿美金估值投资后《Benchmark 5 亿美金估值领投 Manus 的背后，以及其投资策略》，Manus 联合创始人 Peak 今天在新加坡举办的 Stripe Tour 上分享了其收入数据。
Peak 说，Manus 的年化收入（revenue run rate）已经突破了 9000 万美金，即将突破 1 亿美金。联合创始人 Red 在即刻上解释说，
之所以用 Revenue Run Rate 这个数值，是因为它是一个严谨的财务口径数据，计算方法也相当简单：当月的 Revenue *12。
需要注意的是，Revenue 并不等于 Cash Income。很多 AI 产品都会有年付选项，这部分只能算作预存款，而不能记为 Revenue。如果按照这种【错误方式】披露，可以算出一个比 1.2 亿美金更大的数。（再次说明，这是不正确的计算方法。）
另外一个重灾区是关于 ARR 的计算。一个典型的错误的做法是：在产品上线的初期，用 7 天的 Cash income * 52。这里有两个问题：1 是刚刚所说，包含了年付的 Cash，可能会多很多倍。2 是，在一个产品上线的早期，热度高、尝鲜者多，对未来的预测很容易是高估的。
最简单的方式可以去看一家公司的 ARR：打开 Stripe，找到 MRR ，乘以 12，就能计算出这个产品在全世界内被认可的 ARR 数字，而不是 Vibe ARR。
恭喜 Manus！其实我现在倾向于将大多数披露的 ARR 数据理解为 Annual Random Revenue，AI 时代大部分产品的留存都堪忧，能真正做到优秀 Recurring 的，实在太少。但将 ARR 作为一个短期趋势指标来看，仍然是有价值的。
另外，没想到红杉中国领投了 Eight Sleep 这个智能床垫产品，这款产品我蛮喜欢，它将软件和人工智能相结合，用于跟踪和提升睡眠质量。
其旗舰产品 Pod 具备测量睡眠阶段、心率、呼吸模式和运动等特征。利用这些数据，它可自动调节温度、高度和硬度。除此之外，它还能检测打鼾，并自动抬高底座以应对。
此次 D 轮投资金额为 1 亿美金，除了红杉中国外，其它投资人还有 Valor Equity Partners、Founders Fund 和 YC 等，Eight Sleep 总共融了约 2.6 亿美金。
Eight Sleep 说他们通过 Pod 这款产品带来的收入已经超过了 5 亿美金，自 2019 年推出产品以来，收入增长了十倍，并收集了超过 10 亿小时记录的睡眠数据。
虽然硬件产品体积比较庞大，但作为家庭场景特别是与睡眠相关的产品，我觉得它是收集睡眠数据非常好的载体之一，而这些睡眠数据我觉得是最有价值的。
估值已经 52 亿美金的智能戒指 Oura《智能戒指 Oura 融资 2 亿估值 52 亿美金，又一 AI 2 个月 5 亿美金了》，其一开始就是专注于睡眠跟踪，其创始人曾说睡眠这个点帮助他们在特定客户群中找到了一个特殊的甜蜜点。
现正，有了大量的数据和实际场景，Eight Sleep 正通过其 Sleep Agent 来扩展业务，这是一个利用大型语言模型的人工智能系统，为每个用户创建数千个数字孪生并预测结果，旨在优化晚上的睡眠质量。联合创始人 Alexandra Zatarain 说，这种方法将睡眠技术从被动跟踪转变为主动个性化干预。
同时，现在 Eight Sleep 打算加速其在医疗领域的增长，并基于 Pod 的健康监测功能。根据介绍，随着新推出 Health Check 系统，它无需可穿戴设备，即可高达 99%的精度监测心血管和呼吸模式。
不同他们强调这个不是要取代医生，而是为你提供每晚高精度的健康监测，以便在趋势变化时能及早采取行动。随着时间的推移，这些数据可以补充医疗护理。
Eight Sleep 目前向超过 30 个国家发货——包括加拿大、英国和欧盟国家、澳大利亚、墨西哥和阿拉伯联合酋长国，现在计划扩展到中国，我估计这也是红杉中国投资的原因之一。
Zatarain 说，中国作为世界上最大的消费市场之一，他们看到注重健康的中间阶层数量在不断上升，他们优先考虑睡眠和整体健康。
不过这个投资也再次引起了 Founders Fund 合伙人 Delian 和 Benchmark 关于投资中国的口水仗，Delian 经常攻击 Benchamrk 投资来自中国创始人的 AI 公司，比方说他们对 Manus 和 HeyGen 的投资。
于是今天 Benchmark 合伙人 Chetan 转发 Delian 的推文并发评论说，他非常喜欢 Eight Sleep 这款产品，也是其忠实的粉丝，很高兴看到你对中国 VC 的看法有所转变。来自中国的 VC（红杉中国）领投了一家 Founders Fund 投资的公司，是否意味着你（Delian）对投资中国公司的观点有新的变化（打脸）。
Chetan 继续说，他认为有很多优秀的华裔企业家，美国人应该与他们做生意。如果美国企业家想与中国投资人做生意，他觉得也没问题。
以硬件为场景实时获取数据，再通过 AI 来实现个性化服务，我觉得这是 AI 硬件非常不错的一个模式。除了 Oura，我之前介绍过的这些产品基本上都这个逻辑，比方说《奶牛版 Oura 估值 10 亿美金，AI+PDF 让它拿了 1700 万美金融资》以及《新一波硬件+订阅公司兴起，多个产品收入超 1 亿美金》等。
