4 个月 ARR 涨了 20 多倍，AI 练习口语的需求仍然很猛

Duolingo 最近的第一季度财报真的是给了我非常深刻的印象，强劲的业务数据让其股价一天涨了 20%。

我们先看几个用户方面的数据：

• 日活跃用户（DAU）​​：4660 万，同比增长了 49%；
• 月活跃用户（MAU）：达到了 1.302 亿，同比增长了 33%；
• 付费用户​：首次突破 1000 万（达 1030 万），同比增长了 40%；
• ​用户粘性（DAU/MAU）​​：提升到了 35.8%（去年同期 32.1%）。

用户数据的亮眼表现也让财务数据表现出色：

• 总收入​达到了 2.307 亿美元，同比增长 38%；
• 订阅收入占比 83%（1.91 亿美元），同比增长 45%；
• 广告及其他收入增长11%；
• ​净利润​：3510 万美元，同比增长 30%。

而关键的驱动因素就包哈了来自 AI 的应用，仅仅一年时间 Duolingo 通过 AI 就生成了 148 门课程，如果按照之前的模式可能需要 12 年时间，因此在极大降低成本的同时大大提升了效率。另外就是推出的新课程，像数学、音乐课程 DAU 已经达了数百万。

而且 Duolingo 最近还准备上线国际象棋课程，要知道 Chess.com 这个在线国际象棋平台最近的用户已经突破了 2 亿，其中付费用户达到了 150 万，Chess.com 也加入了 AI 技术，比方说 AI 对局复盘功能，利用 AI 帮助玩家分析对局表现并提出改进建议等，另外还有让用户与 AI 对弈下棋等功能。

有意思的是，Chess.com 现在的首席增长官 Albert Cheng 之前曾在 Duolingo 担任产品、增长和变现负责人。我估计 Duolingo 推出象棋课程也会带来一波新的用户。

AI 给 Duolingo 带来的巨大改变，让 Duolingo CEO Luis von Ahn 决定让公司转型为 AI 优先模式，同时计划逐步停止使用合同工来完成可由 AI 处理的工作《Duolingo 和 Shopify 纷纷宣布 AI 优先，围绕 AI 工作的时代已来》。

Duolingo 的持续快速增长，让我们看到语言学习这块仍然是一个非常庞大且持续的需求，而 AI 给语言学习正在带来全新的体验。

于是这两年我们看到完全基于 AI 来打造的 AI 语言学习产品的增长都非常快，他们从口语出发，都希望打造 AI 版的 Duolingo，其中 Speak 已经估值达到了 10 亿美金，ARR 则达到了 5000 万美金，ARR 的年增长率更是达到了 100%《AI 语言学习的第一个独角兽来了，ARR 已近 5000 万美金》。

而另一个类似的产品 Praktika 也在一年时间就做到了 2000 万美金的 ARR《1 年即 2000 万美金 ARR，AI 个性化语言学习时代来了》。

但这块仍然有新产品出来，并且增长速度同样非常快，最近一个创立才一年多的 AI 语言学习产品，同样专注在口语练习这块，过去 4 个月其 ARR 收入增长了 20 多倍。

但与 Speak 和 Praktika 有很多不同的地方，一个是它专注的人群并不是一般的普通初学者人群，而是具有非常